七夕节促销活动案——以一次经典活动为例.docVIP

七夕节促销活动方案 （已审批稿） 市场分析 “七夕节”今昔不同： 这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七 夕节”作为诉求，参与的人不会很多。 巧妙时机奥运前： “七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。 盛夏时节，季节性商品畅销： 夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。 我司各店商圈特性： 除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的 话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。 促销目标： 提高来客数。 传播企业形象。 促销时间：7月24日至8月7日，共12天 促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店 促销主题：情定七夕，乐迎奥运 主题商品： 七夕、奥运主题DM上要有“奥运新装备展示区”标题）。 商品、价格、陈列、气氛布置策略 DM商品策略： 序号 大纲性指导意见 1 根据前几次的《快讯商品销售报表》情况分析，建议本次在DM商品挑选上要把前几次销售额为零和负增长的商品去除。 2 前几次有缺货现象的商品，在本次DM商品挑选中建议去除。如属畅销商品，请供货商确保送货，否则罚款。 3 本次DM商品挑选中要完全选择畅销商品，亦可挑选新商品，突出季节性商品。 4 主题商品在挑选上要慎重考虑，要达到既渲染气氛，又能提高销售。 5 以上