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Company Logo LOGO 酒店连锁模式与许可费分析 邓朗 龚晓磊 李润 Contents 经济型酒店发展趋势 1 经济型酒店连锁模式 2 典型经济型酒店许可费分析 3 * 酒店连锁模式与许可费分析 经济型酒店又称为有限服务酒店，其最大的特点是房价便宜，其服务模式为“bb”（住宿+早餐）。 我国经济型酒店最初的发展始于1996年，上海锦江集团旗下的“锦江之星”作为中国第一个经济型酒店品牌问世。经过近20年时间的发展，已经诞生了包括锦江之星、如家、7天、汉庭等一大批快捷酒店品牌。 * 酒店连锁模式与许可费分析 发展趋势 * 发展趋势 酒店连锁模式与许可费分析 连锁模式 * 酒店连锁模式与许可费分析 直营店模式 战略联盟模式 1 2 4 酒店连锁模式 特许经营模式 兼并收购模式 1 2 3 直营连锁是资产所有者独自投资、直接管理的一种经营模式，一个企业最初的发展方式。我国经济型连锁酒店在进入一个区域时，往往采用标准连锁的直营店模式来塑造自己的形象，如锦江之星、如家快捷、宜必思等经济型连锁酒店最开始人市时均以直营店模式拓展市场。 * 直营店模式 酒店连锁模式与许可费分析 特许经营模式 特许经营是指特许权拥有者授予特许权经营者一种获得许可的特权以从事经营的行为。经济型连锁酒店的规模扩张需要走低成本战略，特许经营模式对于酒店总部而言，只需将规范化的管理方式、经营技术及经营理念通过受让或转让给加盟者，就可以实现规模扩张。对于加盟者而言，只需支付一定的加盟费用就可直接套用酒店成功的经验和技术，降低投资风险。 * 酒店连锁模式与许可费分析 战略联盟模式 集合两个或两个以上的酒店资源和优势，形成战略联盟经营模式。建立经济型连锁酒店战略联盟更有助于了解市场形式、风险共担、资金、经验、技术共享，有利于形成规模经济，降低运营成本。 * 酒店连锁模式与许可费分析 兼并收购模式 兼并收购模式是另一种经济型酒店连锁经营模式，可以促进酒店发展，扩大经营规模，有效降低进入壁垒，并获得原有酒店企业的生产能力和各种资产、企业经验和市场份额。目前国内并不常见，如家快捷这样的品牌连锁酒店曾采用过这种经营模式。 * 酒店连锁模式与许可费分析 * 典型酒店许可费分析 如家快捷酒店 集团创立于2002年， 2006年10月在美国纳斯达克上市。作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象 酒店连锁模式与许可费分析 典型酒店许可费分析 * 如家快捷 酒店 特许初始费（一次性支付）：按3000元/间计算 特许经营保证金（一次性）10万元 （合同到期无息退还） 特许经营采购保证金（一次性）20万元 （酒店开业后无息退还） 特许经营费：每月特许酒店总收入的4.5％ 委托管理费：每月特许酒店总收入的1.5％ 如家酒店管理系统安装维护费：首次安装费5000元，维护费10000元/年 如家正版计算机操作系统使用许可费：10000元/八年 工程筹备期管理支持费：5000元/月 酒店连锁模式与许可费分析 锦江之星 创立于1996年。至今，旗下各品牌酒店总数已超1000多家，分布在全国31个省、直辖市，200多个城市。客房总数超100000间。锦江之星提供便捷的酒店快速预订、会员特价预订、地图查询预订等特色服务。目前旗下品牌有锦江之星快捷酒店、金广快捷酒店、百时快捷酒店、白玉兰、锦江都城等。 * 酒店连锁模式与许可费分析 * 首期加盟费 固定费用贰拾万元人民币 浮动费用，2500元/间客房 持续加盟费 营业客房收入的5% 按加盟店开业时的实际房间数计算的固定费用，按每间客房10元人民币/月计算 加盟期限 8年 中央渠道销售费 20元每间房每间夜 锦江之星 酒店连锁模式与许可费分析 汉庭快捷酒店 自2005年创立以来，汉庭在短短数年间已经完成全国主要城市的战略布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络。2010年3月26日，“汉庭酒店集团在纳斯达克成功上市。 * 酒店连锁模式与许可费分析 特许加盟期限：8年 PMS系统费：初始安装费 5000元，维护费800元/月 特许品牌使用费：每 月营业收入的3% 特许加盟费（一次性）：3000 元/间（不低于20万元） 特许品牌支持费： 每月营业收入的2% 特许保证金（一次性）：10万 （合同期满退还） 汉庭快捷 酒店 * 酒店连锁模式与许可费分析 中央预定费用：20元/间夜 工程配合费（施工期间）：20000元 7天连锁酒店 7天连锁酒店建立的“7天会”拥有会员近7000万，是中国经济型酒店中规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，深谙企业运营之道的7天连锁酒店，凭借庞大的会员体系，通过科技和服