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熏香广告语 兰 若 香 薰 广 告 策 划 方 案 学号：46号 姓名：肖旺 前言： 友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社会文化，人们追求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。 目 录 前言·················································2 目录·················································3 一、市场分析 4 （一）宏观环境 4 （二）消费者分析 4 二、市场策略 4 （一）营销目标 4 （二）产品定位 5 （三）广告目标 5 三、广告表现 5 （一）广告对象 5 （二）广告主题 5 （三）广告创意 5 四、广告媒介 6 五、广告预算 6 六、广告效果的评估 7 一、市场机会分析： （一）宏观环境 湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年迅速发展，特别是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀，对各色的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省，对各种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。 （二）消费者分析 香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。同时香薰也面临着挑战，主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品，让消费者接受；突出产品的优势，准确的定位是很必要的，刚进入湖南市场面临的问题比其其他竞争者也是有弱势的，那么在面临多种问题下，做好相应的广告策划，能将之运用，提高影响力是非常必要的。同时湖南市场的空间是非常巨大的，只咬好好的把握企业的经营理念，正确运用好企业的广告力量，市场的潜力是无限的。 二、兰若香薰的市场策略 （一）营销目标 香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军湖南市场主要是面向中偏低端市场，消费者是湖南全体公民，主要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在湖南的销售额为1.5个亿；占同类市场的8%。 （二）市场定位 篇二：经营美丽的熏香美体店 熏香是将植物香精油通过燃烧让人身心放松，这已成为都市人的一种减压方法。目前，北京、上海等地已经出现了专业熏香美体店。 熏香美体起源于中国古代和古埃及，它是将从植物中提取的液体芳香精华物质，通过按摩、热敷、浸泡、蒸熏等方法，使其深入人体血液及淋巴液中，从而调节神经系统、内分泌系统、消化及排泄系统，以增强免疫能力、促进细胞再生，达到人体永久体香的奇妙效果。到1928年，法国的药剂师正式将熏香列为医疗学科。 20世纪80年代，欧洲组成了ifa国际熏香治疗学会，以专业化、科学化的方式全力推广熏香美体治疗学。 经营场地 娱乐休闲场所集中的居民区，医疗保健场所附近，商业中心均可。整体装修要清雅舒适，营造出清香的浪漫气氛。 服务范围 熏香美体被广泛用于人体添香、肌肤美白、面部祛黄、祛斑、丰胸、减肥修身、手足护理、美体、心脑保健、药浴、冷热桑拿等。 投资费用 熏香美体专营店以一个客位为例，人体熏香美体机一套2580-15000元，门面租金每月500-2000元，其他费用2200元，总投资5000-19000元左右。 以一台设备为例：每人熏香1次60分钟，电费0.2元，材料1元，收费100元。每天接待5人，电费1.00元，材料5元，收入500元。每年经营300天计算：电费300元，材料1500元，房租每月500元，员工工资800元，年收入在10万元以上。 与此同时，还可兼营其他美容业务和理疗保健项目，创造多个效益增长点。 营销建议 （1）服务对象要以年青男女群体为主。可将公关娱乐圈和高级职业人士、高薪阶层等划为固定的消费群体。 （2）服务质量要以顾客舒适、享受高雅为目的。营业区要保持长久的清香，让每一个人流连忘返。 （3）经销相关产品，提供最新时尚信息。 （4）发展会员一定要信守承诺，这样既可以稳定一批顾客，又可以带动散客。 随着人类生活质量的提高，追求完美的形体、保持永久的魅力、留驻有限的青春，必将成为越来越多的现代人生活的时尚。 篇三：经营美丽的熏香美体店 熏香是将植物香精油通过燃烧让人身心放松，这已成为都市人的一种减压方法。目前，北京、上海等地已经出现了专业熏香美体店。 熏香美体起源于中国古代