裂帛聚划算分享.docVIP

裂帛淘客聚划算分享 之前韩都、OSA、麦包包一些淘客做得好的大卖家都分享了做好淘客的经验和手法，，在大家急于去找淘客、提高佣金、发帖做活动、疯报资源位的时候，如果店铺的产品、装修、客户体验和关系维护等一系列的内功修炼都不到位的情况下，首先你找淘客，淘客不鸟你，你报资源位，资源位不愿意给你上。。。。大家都喜欢淘客，先成交再付钱，ROI还高，当然这一切都必须是双赢的情况下，伦家才愿意给你推广给你资源位！ 铺了这么大段得垫，其实今天就是想和大家分享《聚划算的营销策略——红豆见解》，聚划算的营销策略只是店铺运营手法之一，今天抽取其中一小点和大家探讨一下，如何做好店铺运营，推广如何配合，如何让店铺销量蒸蒸日上。。。。 10.10聚划算销售额6,375,100.36 淘客GMV 501934.23 这是我们家聚划算日销售额和淘客的成交情况，结合我们店铺，和我自身的观察，和大家分享一下如何做好聚划算 （关注嗨推大讲堂或嗨推微信公众账号，获取更多淘客资讯） 从五个方面来说 产品选择 宝贝页关联营销 店铺活动配合 推广工具配合 聚划算款后续操作 产品选择 根据店铺的性质及运营手法进行产品筛选，聚划算是一个很大的流量入口，如果是三款宝贝，日流量大概30W左右，在保证单品销量的情况下，如何更好消化这些流量，并且结合到后期推广。 分析聚划算人群，通过聚划算入口购买的消费者，大部分是冲聚划算而来，不针对你店铺而是就只对单一商品，二次购买率较低（我店做过分析），根据这种情况，从两个方面来说明产品选择，一方面客户，一方面商品。 对客户，结合店铺特色产品，引入精准流量，做好客户体验及客户关系管理 以店铺特色为主导结合市场行情进行产品选择，这个很抽象，需要对自己产品的情况和同类市场行情有足够的了解，但是主要是从聚划算的大量流量中寻找自己店铺的精准客户，这类产品在定价上可以略高一些，销量较差一些，但是吸引的客户是相对精准的，做好客户关系管理，成为店铺忠实客户，大家知道新客的成本是很高的。 对商品，通过商品销量打造爆款，占领类目。 这里就涉及到一个后期推广配合保证销量的问题。在这类商品的选择上，以市场行情为主结合店铺特色进行选择，主要目的在于引入大量流量，保证聚划算款的销量，这类商品的价格设定偏低一些，提高转化保证销量。 推广工具配合 对于推广的配合就会有个疑问了，是否需要在首页设置聚划算的流量入口？是否需要加大推广力度？ 具体店铺产品具体分析，如果你的商品属于上诉第一类，建议在首页设置流量入口，这样能报保证当日聚划算款的销量，这样对于从聚划算入口进入的消费者，有好的销量数字显示，也能提高消费者的购买兴趣。 10.10聚划算当日 我们的三款产品均为上衣，两款羽绒服，一款毛呢大衣，均价在400以上，为了保证销量我们在页面上设置流量入口，并且加大了推广力度。 有朋友问，这样聚划算的老客占大部分吧？其实不是，从聚划算成交来看，新客的比例还是非常大的，并且这一部分新客是我们的目标客户，从客单价到对店铺的接受度。 如果产品属于第二类，建议是在首页不设置流量路口，会造成流量浪费，毕竟聚划算产品一放放一天，并且卖完不能换款。这类商品建议店内有活动配合，分散聚划算流量，提高聚划算转化，具体如何做到就涉及到宝贝页面关联和店铺活动配合了，下面会说到 宝贝页关联营销 关联考虑因素： 1、聚划算商品的特性 价格 款式 2、结合消费者的购买能力及购买需求 3、页面的设置 大家估计也天天逛聚划算吧，对于页面关联销售的方式和装修都很了解了，我就不具体说了 就说在选择“关联宝贝——单品展示”的时候注意事项 如果你的商品属于第一类， 如果单价较低，可直接选择店铺转化高销量好的单品摆放， 如果单价高，建议以配饰为主，比如围巾、手套、耳环等。 如果你的商品属于第二类， 建议店内上几款新款秒杀，在折扣上和销售价格上和聚划算差不多，但是分类目，这样对产品后期推广有利，可占领多个类目 这就是上面所说的，把聚划算流量打散，并且提高转化。 这里补充一点就是，并不是在宝贝页面上放有折扣的商品就卖得动，还是需要是转化好有销量的商品。折扣不是王道。 店铺活动配合 如果是第一类商品，之前提过会在首页设置流量入口，这样是不建议配合大的店铺活动，首先我提出的前提是，店内大活动会有大的推广流量配合，因为消费者的选择是有限的，即使你的活动很丰富，但是大部分消费者只也择优选择一种，那聚划算就会带走大部分的流量，这样会造成聚划算宝贝迅速销完，这样聚划算的流量就无法得到很好的利用。 如果是第二类商品，在首页不设置流量入口，可以配合店铺大活动，并且在宝贝页面上活动内容，将聚划算的流量引入店铺 聚划算后续操作 如何保证聚划算款的后续销量，让聚划算款占领类目，第一类商品走大类目有难度，可占领长尾。第二类聚划算款，就完全能够打造成爆款