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营销学堂—NO.2—你真的会做秒杀活动吗？ 小二在版里看到很多同学,做了很多轰轰烈烈的秒杀活动,活动做得轰轰烈烈,效果却并没有那么好.你会觉得秒杀对你根本没有帮助,静下来想一想,你的秒杀活动真的做对了吗?你的活动都通知到你的会员了吗 先来看秒杀活动流程图: 秒杀活动也需要有头有尾. 首先挑选商品做秒杀活动,在做活动前,先问问自己,为什么要做秒杀活动,你想要的是人气?;还是清仓?;还是好评率?如果你挑的商品连你自己都没有兴趣的话,买家为什么会来光顾你?即使你的价格够便宜.如果你要的是人气,小二建议大家可以把店里比较受欢迎的宝贝拿出来做秒杀活动;如果你想清仓,那么在价格上一定要给到买家足够的优惠。 挑选完你认为适合促销主题的商品后，我们就可以创建活动了. 谢谢领导加精,我会继续努力的了. 从去年十月半开始正式经营淘宝店,到现在已有五个半月,也有两钻了.和人家一月几钻,三月几冠的不能相比,但多多少少也算有了点成绩,在淘宝也算站住了脚.一步一步走来,觉得确实很不容易.有很多新手卖家问我,说他们现在都没生意,问我当初是怎么起步的?怎么发展起来的等等很多问题,趁此机会,我把这半年的经营经验总结了下,让大家互相学习,共同成长. 为了方便大家阅读,我把新手卖家的问题集中起来,一一作出解答,不足之处请大家指正: 新手卖家:我现在没有资金,也没有开网店的经验,不知先做代理,还是自已去小额批发实物来经营?我现在有固定的工作,但看到那么多几月升冠,一年收入几十万的热贴,看的我热血沸腾,想辞掉工作,专职淘宝,你说这样可行嘛? lilipinglilipin:没有资金,也没有经验的情况下,我建议先从代理做起,第一,可以熟悉各种交易流程.第二,因为新手资金不足,买不起好的设备,也拍不出专业的图片.既没有信用,也没有好看的图片,我想没有买家愿买的.所以说还是先做代理,在经营中慢慢学习各种知识,虽然代理赚不到什么钱,但能学到很多经验.到有一定信用和经验后再慢慢自已小额进货,开始脱离代理. 有固定工作的,我不建议全职淘宝,因为现在的淘宝店不比以前了,现在竞争相当激烈,不是靠一腔热情就能成事的.新手卖家一没有信用,二没有经验,开始可能会连吃饭的钱都赚不到,而且还要投资下去,压力会很大,如果还要养家糊口的,我想还是先从皆职做起,利用业余时间开淘宝店,有一定基础后再全职淘宝.那些贴子写的都是成功者的足迹,没有写那些千千万万个来了又走了的失败者.所以我们要量力而行. 新手卖家:我店里的商品琳琅满目,但就是无人问津,也没几个流量,没赚钱,又不想花大钱去推广,你有什么不怎么花钱,又实用的推广办法吗? lilipinglilipin:关于推广,说起来话长,只要我们善于发现,还是有很多不花钱又有效的推广之法,下面我就说几个实用的, 1 利用软件,有款软件叫:7721宝贝展示链-把你的宝贝展示到淘宝300万卖家的店铺！这个是免费的,你就把店里质量好,价格实惠的,有销售纪录的宝贝放几款上去,他们就会自已互相推荐. 2 利用商品七天上架功能:新手卖家有15个橱窗推荐位,比如说你有105款商品,你就每天上架15个,把要下架的商品都推荐起来,这样天天都有你的商品排位在前面,橱窗是你商品对外的窗口,只要展示给买家看到,才会有人进来. 3 利用宝贝描述模块,放一张你店址的图片加链接,再放上促销广告及秒杀活动,让每一个点击你商品的买家都能看到你的整店及促销活动.继而点击进来,有可能促成成交. 随便点击我店铺里的一件商品,就可看到例子 4 培养一款人气宝贝,前提质量要好,价格设成0利润,有遇到买家想买同类的产品,就推荐这款,卖出少许后,有了几个评价,然后进行大力推广,成功后,就会带动另外产品的销售. 5 让宝贝自已说话,赢得回头客.记得有一次,买家买好商品后,我说了句:穿的好了,下次再来哈.买家马上回话说:这话不用你说的,你的宝贝自已会说话,只要收到的东东质量好,下次你不说我也会来的. 6 设一个买一送四促销区,就是买一样价值超过XX元的商品,即送四样小东东,当然这小东东既要实用,又便宜的.这样你得到了信用 信用的积累,对新手卖家很严重哦 ,买家得到了实惠. 7 感情营销,在货内放些小礼物. 8 货源充足的话,也可以搞点团购,小额批发等活动,价格只要比自已拿货高一点,就发货,因为虽然我们没赚到什么钱,但宝贝销售量一下子从几件多到几十件,对于另外的买家有个借监参考作用.有的看到这么多销量,就会下单购买,造成良性循环. 还有很多推广的;办法,只有等你自已在经营中慢慢去学习了,这里不一一例举了. 新手卖家:我店里的衣服,可以在网上找到官方图片,比我自已拍的好看多了,你说应该用官方图片还是自已拍的实物图片?属性描述里是复制别人的还是自已写的好? lilipinglilipin: