销售案例分析要点.ppt

美国易捕公司捕鼠器营销案例分析 美国易捕公司捕鼠器营销案例分析 易捕公司考虑了那些因素 .易捕捕鼠器的独特性,创新性,优点 .易捕捕鼠器在学术界的评价 .易捕捕鼠器的初期调查结果 易捕捕鼠器及普通捕鼠器的销售方式及成本价格 易捕捕鼠器的独特性,创新性,优点 易捕捕鼠器是一种不同于以往捕鼠器的新发明.通过特制的塑料筒可以将老鼠关在里面而将其捉住或使之窒息致死。 消费者不会夹手指 对孩子和宠物不会有误毒或伤害的风险。 不会象普通捕鼠器一样将室内弄糟 可以重复使用或随手扔掉。 美国易捕公司捕鼠器营销案例分析 易捕捕鼠器在学术界及大众的评价 国家家庭用具博览会最佳产品 多种大众出版物和商业出版物的主题 人们经常谈论的话题 美国易捕公司捕鼠器营销案例分析 美国易捕公司捕鼠器营销案例分析 易捕捕鼠器的初期调查结果 男人喜欢普通捕鼠器 妇女是该捕鼠器的最佳目标市场 因为她们在家照顾孩子 避免普通捕鼠器的麻烦 易捕捕鼠器及普通捕鼠器的销售方式及成本价格 两个一带装，2.49美元 专利费8.2美分 ,成本31美分, 批发价99美分 毛利75美分 在一些家庭及防护方面的杂志上作了有限的广告 在全国日用百货，家庭用具店及药店连锁店分销 采用直销给零售商的方式 比普通捕鼠器贵5—10倍 美国易捕公司捕鼠器营销案例分析 对一件产品的营销机会的考虑 1 产品本身的优缺点 2 收集信息和测量市场需求