销售技巧之如何逼单要点.ppt

销售的十项修炼 修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多； 销售的十项修炼 修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？ 销售的十项修炼 修炼五：一切尽在掌握，你就是导演； 销售的十项修炼 修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖； 销售的十项修炼 修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户； 销售的十项修炼 修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开； 销售的十项修炼 修炼九：善于画饼，让客户想想产品能给他带来的好处,让他”想入非非”,让他梦想成真. “您看,您把这几个词一垄断,以后来找您的客户还不把您的电话打爆呀” 他不一定会真的看到.但是他会真的相信! 如果您加入互联网之后，那么你有需求的客户，都会第一时间看到您公司的信息，这是多么大的一个商机啊！ 销售的十项修炼 修炼十：学会放弃，以进为退。 销售的六大手段 手段一：善于观察，学会聆听，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态； 手段二：假设成交法； 手段三：神秘朦胧法； 手段四：把握促成签单的时机； 手段五：抓住客户的弱点，临门一脚； 手段六：杀手锏--给客户促销费。 销售的六大手段 手段一：善于观察，学会聆听，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态； 销售的六大手段 手段二：假设成交法； 销售的