2011建材家居场的盈利模式.docVIP

建材家居市场的盈利模式 一、什么是盈利模式？ 简言之，盈利模式就是企业（或个人）以给定的基础业务系统为条件，利用自身拥有的有形和无形资源，获得利润的特定业务结构、运行流程和管理方案的统称。 因此，盈利模式包含： 两个系统：基础系统和相关系统 业务结构：基础系统和附加系统的组成单元 运行流程：单元内部及各单元之间的运行轨迹和顺序 管理方案：对运行流程的相应约束措施 可见，存在特定的系统是盈利模式的必要条件，而其他则是充分条件： 1、不同的系统盈利模式不同； 2、系统越多盈利的模式越多； 3、系统越大盈利的可能性越大。 系统分析是建立盈利模式的第一步。 二、建材家居市场的盈利模式框架 1、系统分析（做什么？为什么？——产品） 基础系统——物业系统：给商户经营 相关系统——①支持系统：让商户赚钱 ②服务系统：让顾客受益 ③平台系统：让社会获利 2、结构分析（用什么？为谁做？——收益者） 3、流程分析（怎样做？——方法） ①物业交换流程：物业建设方→物业→物业所有方→物业经营方→商户 ②商品交换流程：供货方→商户→顾客 ③服务交换流程： ④资源交换流程： 4、方案分析（如何保障？——规