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贝因美公司的发展策略探析 Js0641902 工管2班 曹文妍 【摘要】近年来我国婴童行业发展十分迅速，对国民经济的发展起着很大的推动作用，然而在其发展过程中存在种种问题。本文以贝因美公司为研究对象，依据我国婴童产品的现状及特点，按照提出问题、分析问题和解决问题的思路，深入分析贝因美的发展状况，并从核心竞争力、品牌定位及营销渠道等方面提出针对性建议和策略，为我国婴童企业的健康有序的发展提供参考。 【关键词】品牌定位；营销策略；核心竞争力 The Analysis of Development Strategy of Beingmate Company Abstract：In recent years, the industry developed rapidly in China baby on the development of the national economy plays a big role in promoting, however, exist problems in the process of its development. In this paper, Being-mate companies as the research object, based on our present situation and characteristics of baby products, according to ask questions, analyze problems and problem-solving ideas, in-depth analysis of development of Being-mate companies, and from the core competitiveness, brand positioning and marketing channels and strategies put forward specific proposals for the development of enterprises in China baby provide a reference. Key words：Brand Positioning Marketing Strategy Strategic Innovation 目录 摘要……………………………………………………………………………………….i Abstract……………………………………………………………………………………….i引 言 1 （一）论文的研究背景及意义 1 （二）论文的写作思路 1 一、文献综述 1 二、贝因美的成长历程 3 三、贝因美公司发展存在的问题 4 （一）遭受挤压，状态尴尬 4 （二）社会责任缺失 4 四、贝因美公司的发展策略 5 （一）品牌价值，核心延展 5 （二）紧紧抓住目标消费者需求 6 （三）差异化定位突显核心竞争力 6 （四）销售渠道策略 7 （五）社会责任 8 结 论 10 参考文献 10 致 谢 12 引言 （一）论文的研究背景及意义 随着人们生活条件的改善，中国婴童用品的市场迅速扩大。根据有关统计资料显示，中国每年的新生儿数量占全球的13%。现在，中国内地人口又进入增长期，每年全国的新生儿有1750万，这其中孕育了大量商机。目前中国婴童用品产业的市场规模在10000亿元，年增长率在50%以上，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费国，强大的市场需求将给婴童用品制造及流通企业带来巨大的商机。然而，我国婴童产业的发展现状与如此巨大的市场却很不相称。市场上虽然已有贝因美，十月妈咪，好孩子等婴童食品、服装、玩具品牌，但仍未具备与国外产品相抗衡的实力，产业局限性也十分明显。国内品牌起步比较晚，竞争不过外国品牌，甚至被挤入到中低端市场，并且难以突破从低端向高端转变的瓶颈。加上近年来，市场监督体系不完善，产业结构不合理，生产集中度不高，产品研发能力弱，产品质量参差不齐，婴童行业已面临了严重的发展瓶颈。婴童行业应联合起来，形成团组效应，应对全国市场、国际市场的挑战。 （二）论文的写作思路 为使我国的人口与社会主义现代化建设相适应不但要控制人口的数量而且要提高人口的质量。从消费者体验的视角对儿童产品开发设计策略进行思考、分析、总结。以消费者行为学,消费者心理学、消费者认知学等为基础来分析基于消费者需求的儿童产品体验设计并以此作为企业研发新产品的重要策略依据通过对消费者需求和交互体验多方面细致分析试图探求一种基于消费者体验的产品开发设计策略方法通过构建基于消费者体验的产品开发设计策略框架确保企业能够做到以消费者需求为导向研发出能给消费者带来价