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创业计划书 年级：10社会工作系 班级：人力资源管理 姓名：韩春阳2010091015 一市场调查 1市场调查 随着生活质量的提高，人们对精神享受的消费比例逐年增大，做为时尚一族的大学生，始终走在潮流的前沿。情人之间不仅仅是吃顿饭，而更多注重精神享受，追求浪漫的情调。当然，鲜花无疑是浪漫的必备品。选什么花？去哪选花？哪的花最特别？哪的花最新鲜？成为人们所关注的。目前，石家庄市场花店较多，大多集中在医院附近，而品牌化店没有。针对学生这一消费群体专营者几乎没有。并且各家都开出很高的价钱，如果没有买花的经验和砍价的本领，是很容易挨“宰”的。各家鲜花由于长时间的存放，颜色和味道都有所减淡，并且包装千篇一律，没什么针对性和特别之处，有些还服务态度差。市场未来的潜力在追求精神消费、追求品牌信任、追求售后服务、追求消费境、追求个性经营的今天，有针对性的推出市场上空缺的、人们需求量较大的一种专业性品牌花店经营模式，是有着广阔的市场前景。在精神达到的时候物质跟不上是一件多么可怕的事情，谁把握到商机，谁就主导市场。 2购买动机情人之间的爱意表达，朋友过生日的祝贺，表演节目的献花，各种节日、美化环境等，都是大学生比较重视的，作为这一消费群体认为送一束在众多鲜花店中拥有自主品牌的鲜花店的鲜花显的既时尚又有档次，又能给接受者带来心情的愉悦。花不多的钱达到很好的效果。这就是促使大学生这一消费群体购买的动机 3目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.店面装修：时尚、阳光、轻松的气氛? ? 人员培训：插花艺术、花卉名称、花卉特点、花卉象征意义、礼貌用语等经营模式：连锁店、采用统一标准销售特点：DIY包装、插花，送花上门品牌战略：质量+价格+服务经营范围定位：经营项目以鲜花为主配有干燥花，花饰，小型盆栽花等。 经营目标：本花店将用一年的时间在消费者中赢得广泛认可,并努力实现收支平衡. 并力求带动广大消费者融入花的世界。 宣传定位：以高校学生和居民为主服务定位店内张贴花所代表的意义，增加文化的气息。情人节鲜花代表的意义-----几枝玫瑰代表你的心Valentine\\sday——情人节，来源于古罗马的牧神节。据说鸟类在这一天开始交配。那时的风俗是：在牧神节期间，每个青年男子从一只盒子里抽签，盒子里放的是写有青年女子姓名的条子。抽到谁，谁就成为那个青年男子的心上人。后来这个节日改为纪念一位叫瓦伦丁的基督教圣徒。? ? 古罗马青年基督教传教士圣瓦伦丁，冒险传播基督教义，被捕入狱，感动了老狱吏和他双目失明的女儿，得到了他们悉心照料。临刑前圣瓦伦丁给姑娘写了封信，表明了对姑娘的深情。在他被处死的当天，盲女在他墓前种了一棵开红花的杏树，以寄托自己的情思。这一天就是2月14日。? ? 现在，在情人节里，许多小伙子还把求爱的圣瓦伦丁的明信片做成精美的工艺品，剪成蝴蝶和鲜花，以表示心诚志坚。姑娘们晚上将月桂树叶放在枕头上，希望梦见自己的情人。通常在情人节中，以赠送一枝红玫瑰来表达情人之间的感情。将一枝半开的红玫瑰作为情人节送给女孩的最佳礼物，而姑娘则以一盒心形巧克力作为回赠的礼物。据说，巧克力成份之一苯基胺能引起人体内荷尔蒙的变化，跟热恋中的感觉相似。? ? 那你又知道，几枝玫瑰代表你的心呢？！数量 代表意义 数量 代表意义 ?1 朵 你是我的唯一 24朵 思念 ?2 朵 你浓我浓 33朵 我爱你 三生三世 ?3 朵 我爱你 36朵 我心属于你 ?4 朵 誓言与承诺 44朵 至死不渝 ?5 朵 无悔 50朵 无怨无悔 ?6朵 順利 56朵 吾爱 ?7朵 喜相逢 57朵 吾爱吾妻 ?8朵 弥补 66朵 真爱不变 ?9朵 坚定的爱 77朵 喜相逢 ?10朵 完美的你 十全十美 88朵 用心弥补 ?11朵 一心一意 最美 99朵 长相厮守 坚定 ?12朵 心心相印 100朵 白头偕老 百年好合 ?13朵 暗恋 101朵 唯一的爱 ?17朵 好聚好散 108朵 求婚 ?20朵 此情不渝 111朵 无尽的爱 ?21朵 最爱 144朵 爱你生生世世 ?22朵 双双对对 365朵 天天想你 ? 999朵 天长地久 1001朵 爱你一生不变——直到永远！！！ 三经营策略 1.小组成员: 主负责花店的经营管理及开发计划。