第六章社会动机题库.pptVIP

（3）对需要层次的跨文化研究证实，低级的需要在高级的需要之前首先获得满足是具有普遍性的。 （4）马斯洛认为人有内在价值、内在潜能，人要求发挥自己的潜能，这是符合社会生活的实际情况的，并且有利于自身与社会的发展。 （5）马斯洛强调要尊重人、关心人，这对我们的工作有启发，对我们做好企业管理及学校教育工作也有很大的参考价值。 2、局限性 （1）所谓高层次需求与低层次需求不能同时激发行为的观点遭到了广泛的反对。 （2）马斯洛提出的各种需求并非都是普遍的。有人指出，对于权力、尊重和自我实现的高层次需求不是与生俱来的，而是社会交往的产物，因此并不是在所有文化中都可以找到这些需求。马斯洛的理论都是来源于以美国社会为基础，所以动机分类只适用于那些与美国文化相似的文化。 第三节 几种主要的社会动机 一、成就动机 成就动机是个体为了取得较好的成就、达到既定目标而积极努力的动机。 影响成就动机的因素很多，在宏观层面上，有社会文化因素；在微观层面上，有个人的成长经历、教育程度、个性特征等。成就动机的本质与内涵具有浓厚的文化色彩。 根据中国文化的特点，余安邦与杨国枢建立了一个本土化的成就动机概念模式，并进行了实证研究的检验。他们把成就动机区分为社会取向成就动机和个人取向成就动机，认为这两种成就动机在“成就目标”、“成就行为”、“结果评价”、“最终结果”和“整体特征”五个方面都有其独特的内涵。 社会取向成就动机是指一种个人想要超越某种外在决定目标或优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择主要取决于社会。 个人取向成就动机则是指一种个人想要超越某种内在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择主要决定于个人自己。 社会取向 个人取向 成就目标 他人或所属的团体 个人自己 成就行为 重要人物或团体 个人自己 结果评价 他人或团体 个人自己 最终结果 他人或团体 个人自己 整体特征 内化程度低，社会工具性强，手段 内化程度高，功能自主性强，目的 二、亲和动机 亲和动机又称为结群动机，是指个人要去他人在一起，或者加入某个团体的需要。 亲和动机的心理基础：一是认为结群是人的一种本能；二是认为结群是后天学习的结果，是在社会化过程中通过模仿、强化而形成的 。 三、权力动机 权力动机是指个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。权力动机是一种控制、支配或影响的力量。 在人际关系中，权力动机会驱使一个人总是力图说服他人、支配他人。许诺、威胁、引用权威人物的话，要求他人干这干那，容易与人对抗等行为都是权力动机的表现。 权力动机的几点看法： 第一，权力是一种互动关系，是某个人或某些人具有对其他人产生他或他们所希望的影响能力。 第二，权力一般与资源的控制和利用有关。权力资源的分配往往是由一定的社会关系结构决定的。 第三，权力往往体现为一种价值控制，即一方通过控制他人认为有价值的事物，而控制他人的思想和行为。 第四，权力的表现形式往往是命令与服从的关系，不管这种服从是自愿的，还是被迫的。 权力动机分类： 强迫性权力 合法性权力 奖励性权力 专家性权力 关系性权力 信息性权力 联系性权力 第一节 社会动机概述 第二节 几种主要的动机理论 第三节 几种主要的社会动机 第一节 社会动机概述 一、动机的概念 （一）与动机有关的几个概念 在生理的意义上，均衡作用是指使人体保持体温、血糖水平、体液含量、酸碱比例等处于相对平衡状态的平衡机制。 需求是指个体生理上的一种匮乏状态，它会导致个体产生内驱力，即一种驱动个体采取行动，去补足需求，恢复平衡的内在力量。 诱因是指能够引起个体动机的外在刺激。 本能是个体天生的、由遗传因素决定的行为倾向。 （二）社会动机的概念 动机不同于内驱力，动机是受社会个体生活经验和社会生活条件调节的，是带有社会内容的，动机是社会化了的内驱力。这种个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机，就是社会动机。社会动机是直接推动个体开展活动，达到一定目标的内部动力。 （三）动机的性质 1、整体性：人是一个一体化的，有组织的整体，动机是完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机。 2、目标性：动机总是指向人类的一些基本目标或需求，有关动机的研究在某种程度上必须是人类的终极目的、欲望或需要的研究。动机关注的是人类行为的根本原因，是目的，而不是手段。 3、差异性：人类学的研究表明，人类的基本