27.3℃水下摄工作室商业策划书.docVIP

27.3℃水下摄影工作室 商 业 策 划 书 摘 要 27．3℃水下摄影工作室是一家以“水下摄影”拍摄为主的摄影工作室。 服务对象主要针对来海南旅游的游客，同时应对市场个性化的需求和对80、90后新生代的时尚需求，将旅游和水下摄影结合在一起，为顾客量身打造各种水下摄影套餐，弥补了传统摄影市场的单一，令旅游的顾客得到更多便捷贴心的服务。 工作室将推出旅游情侣水下摄影、个人旅游水下写真以及水下欢乐全家福等，将市场细分多元化，并针对水下摄影市场推出官网网络平台，喜欢水下摄影的朋友可以在该平台了解水下摄影的常识以及国内外最新水下摄影的行业资讯。 工作室将打破传统影楼隐形消费模式，倡导透明消费，拍摄底片将交由顾客全权处理，同时推出数码后期量身定制，针对顾客的个性化需求，工作室将以一对一的精致拍摄服务，力争将27.3℃打造成为国内华人旅游水下摄影旗舰品牌。 27.3℃愿付出更多的努力，见证和记录更多爱与感动的幸福瞬间，27.3℃愿天下有心人都有机会体验全新的水下摄影过程，让您在旅途中再多一点精彩和浪漫的印迹。 目 录 第一部分 工作室描述 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场情况 第四部分 组织与管理 第五部分 营销策略 第六部分 融资说明 第七部分 财务计划 第八部分 风险评估与防范 第九部分 项目实施进度 工作室描述 一、工作室名称 27．3℃水下摄影工作室 二、工作室性质 以“水下摄影”拍摄为住的摄影工作室 三、工作室宗旨 为追求个性，时尚，热爱创意，热爱生活的新时代年轻人提供一对一的精致拍摄服务。 四、工作室目标 凭借精准的客户市场地位和高质量的售后口碑服务，在一年的时间里成为海南摄影新势力，不断发展和创新，致力于打造全球华人旅游摄影优秀品牌旅游摄影新概念，将旅游和摄影结合在一起，为量身打造各种旅游摄影套餐，弥补了传统摄影市场的单一，令旅游的人们得到更多便捷贴心的服务。 摄影工作室竞争群体包括二个部分，一是以拍摄婚纱摄影为主体的影楼；二是同行业的竞争。无论何种形式，工作室具有以下竞争优势： （一）环境优势 1．店面环境，清新的自然海洋风格让顾客产生心灵感应得到自然地舒放。 2．地段环境，三亚湾海滩边上的一间小屋，拉近了海和人的距离，让客户更容易进入海底释放自己，拍摄出真实的自己。 （二）价格优势 客户追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，工作室将尽可能降低服务价格，并给予顾客的各种优惠。工作室不但将拍摄的底片全送客户，而且没有后期消费，让客户没有后顾之忧。 （三）特色竞争 工作室相对于影楼而言，杜绝了一成不变的商业化运作模式，注重自身的经营特色，水下摄影的新鲜体检，带给客户不一样的拍摄体验。 （四） （二）经营赔偿原则 1．摄制或加工的照片经两次返工仍达不到约定的质量要求的，全额退还所收的费用； 2．对于保值服务的项目，达不到协议规定的要求，且无法挽回的，按保值额予以全额赔偿，并退还服务项目的所有收费； 3．对于非保值服务的项目，因经营者的责任造成损坏、丢失的，与消费者协商解决。事先有约定的，按约定赔偿解决； 4．未按约定时间交件，除不可抗拒原因之外，每延迟一天，工作室按约定的票面价格的10%进行赔偿； 5．无论何种原因，工作室为客户提供快件服务并收取加急费的，没有按时交付，应双倍退还加急费。消费者有具体要求的，双方协商解决； 6．为客户加工制作的相框、相册等，在一年之内出现开胶、变形的，无偿返工制作； 7．工作室与客户因商品质量或服务质量发生纠纷，由双方约定送专业检测机构进行检测鉴定，检测鉴定费用由申请方先行垫付，由最终责任方负担。对于难以检测鉴定的争议，工作室提供自己无过错的证据，不能提供无过错证据的由工作室承担责任； 8．摄制或加工制作后的照片，工作室负责保管六个月，数码照片资料保管两个月，消费者逾期不取的，经营者有权处理。特殊约定除外； 9．侵犯肖像权、消费者与经营者发生赔偿争议的，按照《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关规定予以解决。 行业及市场情况 一、行业特征 （一）专业性 1．创业者必须具备一定专业水准，取得人机一体的服务境界，协助客户实现理想意境 2．工作室只提供专业服务，类似于照片冲洗业务一般全部外包 （二）艺术性 1．摄影提供的服务成果是镜像产品，无论是艺术写真、婚纱摄影，还是产品特写、场景拍摄，客户追求的是一种超越现实并立足于现实的艺术化效用 2．创业者注重自身的艺术修养，以获取客户或市场的认可 （三）创新性 1．摄影是以追逐个性为服务底蕴的，讲究的是拍摄的灵性和成果的