“办学扶持计划”中为什么要大力推广网络办学手段.docVIP

“办学扶持计划”中为什么要大力推广网络办学手段 自中华民办教育发展促进会成立以来，办学专家组经常会接到客户这样的询问：为什么我找专业的广告公司写的招生海报，一点效果都没有？为什么今年比去年多发了几万张海报，生源却还不如去年？为什么我们挨家挨户地发广告，结果还是无人问津？甚至采取了“低价策略”“报一门送一门”的措施，生源提升也极为有限…… 相信不少培训机构的创办人，都遇到过类似这样的困扰。是的，我们把广告设计的很完美，也加大了投放量，甚至组织人员挨家挨户地分发广告，为什么还没效果呢？按理说，宣传力度扩大，生源多少会有所增长，然后生源增长的速度却远远低于广告成本的增加。这一反常现象，引起了办学专家组的高度重视。 随后，中华民办教育发展促进会提出了“办学扶持计划”的最初构想：要让办学不再成为难事。为了这一目标，专家组在全国进行了大面积地调查，一个很有意思的事情是：与培训机构想要宣传自己相比，家长更迫切地需要知道培训机构的情况。在很多地区（除一二线城市的繁华地区），培训机构只需要进行简单地宣传，绝大多数的家长都能主动搜索到这个机构的相关信息。为什么没有报名呢？从众多家长的描述中，我们总结出来一个不算理由的理由：因为你没给家长选择你的理由！ 是啊，小微型的培训机构，装修算不上豪华，师资算不上雄厚，经验算不上丰富……即便广告发出去几千几万，即便使用了最华丽的招生语言，也都是替别人在摇旗呐喊！ 难道招生宣传就不重要了吗？ 不！ 招生宣传非常重要！但招生宣传绝不能孤立地存在！ 一个仅仅依靠几句华丽的广告语，多印几张广告，多找几个人发发的招生模式，绝不可能让你的生源有所起色！ 招生，依靠什么？ 首先要确保你的机构有核心竞争力，没有竞争力的机构，就没有给家长选择你的理由。 其次，在保证充分宣传的基础上，要让有意向的家长能够进一步深入了解。这是宣传成功的关键，家长进一步了解的路径一定要多，要方便，否则广告发了也是白发。 最后，提供的教学服务，要能让家长充满惊喜，有试听、报名的冲动。 也就是说，招生成功的关键有三个环节： 1、有核心竞争力，这样才能吸引家长关注。 2、方便及时的后续咨询，让家长充分了解。 3、教学服务，物超所值，让家长愿意试听、报名。 那么如何才能拥有核心竞争力呢？经过大量的研究，我们发现，培训机构的核心竞争力主要来自三个方面：豪华气派的学习环境，师资雄厚的教学队伍，专业一流的教学服务。很显然，豪华装修教学场所，资金上的投入巨大，而且会给家长“华而不实”的感觉；聘请名师，真正的名师请不来，即便请来了，工资也给不起，即便工资能给得起，名师也未必能看得上。最后，只能是从“教学服务”上寻找突破口。 这就需要我们提供给大家学校管理系统了，它包含了刷卡考勤功能，教学管理，教务管理，成长档案，教案学案……绝对能让家长眼前一亮：孩子什么时候上课，上课什么情况，一条短信就知道了，孩子使用的培训资料。全部是名师编辑的，有质量保证的！孩子在培训机构里面学了哪些知识，学习结束，一份详尽的《成长档案》摆在家长面前，实实在在的学习效果！ 这些是别的机构很难拥有的，恰恰是我们用来吸引家长眼球，博得关注的！ 家长在看到我们的招生广告，产生了兴趣，想进一步咨询时，怎么办？网站和微信公众号发挥了作用。招生广告单上打上我们的网址，网站上面有非常充足的空间来展示我们的培训机构：除了招生信息以外，还可以发布教师上课时的情况，发布孩子课堂的表现，用文字、图片、视频全方位地展示，而且不受时间地点的限制。家长有问题，想咨询时，可以用手机扫描二维码，加微信公众号，不仅可以自动回复，还可以在线报名，查询课程信息，教师信息，课程价格等，同样的，全天24小时，随时都可以。 试想一下，广告单如果仅仅只留下电话和地址，先不说电话24小时有人接，教学点24小时有人值班了，家长想进一步了解培训机构情况的时候，多数是下班时间，打电话的概率很小，谁会半夜12点打你电话咨询啊？也不会什么都不了解就直冲报名点去了。这就是大家之前留下咨询电话为什么只有刚刚发下去的时候有人打，其余时间都没人打的原因了。刚接到传单，恰好有空，有空就打电话问问，事后再想进一步了解的时候，恰好没空或者下班后有空了，担心打过去没人接。 有了网站和微信公众号，就架起了不限时间、不限地点与家长深入沟通的桥梁，而现在学生的家长，年龄多数在40岁以下，正是网民的“主力”，同时国人含蓄的沟通习惯也决定着沟通的顺序：先浏览网站，再加微信，然后打电话，最后现场咨询。有多少客户是先加微信确认电话，然后打电话详细咨询的，有多少客户是先打电话询问你们的地址，然后再去报名点的。 据统计，有90%的客户在得不到有效及时的咨询时，会转投别家。试想一下，两家培训机构，一家提供：网站、电话、微信、地址等四种方式咨询，一家只提供电话和地址，你觉得家长咨询时会