《如何创作成功广告从消费者角度出发》.docVIP

《如何创作成功广告：从消费者角度出发！》 作者：第一赢销网 我今天讲4点 1、为什么我们要从消费者角度出发 2、从消费者考虑,我们要避免哪些问题,关注哪些问题 3、讲几个实例 4、好广告要向新闻学习 1、从热销广告说起—为什么要从消费者角度出发？ 朋友们是不是经常看到一些广告，说某某产品热销，有无印象？如：销售火爆啊等等 当年的再青椿等产品都采用过这样的广告。 说实话，我开始时觉得这类广告很恶心，谁信呢，哄傻子呢? 但是市场改变了我! 当时应该说经理的眼光比我高，他说我们是不是也要做点这样的，我当时比较抵触的。 后来,实在拗不过，我做了一期这样的广告! 大家猜怎么着? 第二天早上，我们的热线接爆了。 一位消费者一连打了好几次电话，第一遍是你们的产品还有吗？第二遍是我现在取了钱就去买。 这件事情给我很大震撼! 我以前是不是错了?为什么会是这样？ 为此，我一连想了好几天，后来，我想明白了一个道理! 为什么热销会引发销售那么好，因为它是从消费者角度出发的一个成功点。 我们都有一种从众和跟风心理。 炒作热销在告诉消费者一个点，这个产品好啊!你想，那么多人在买能不好吗? 这个方法是人性中永恒的一点，适用范围非常广，如后来的汽车、房地产、手机等都在用这个方法，再比如国美、苏宁、大中等卖场也都借鉴了这种广告，效果也非常不错。 通过这件事情，我意识到以前的一些认识有些错误，好广告应该从消费者心理出发。这也是成功广告的道理。 记得以前奥格威在广告创作中，提到标题中要用震惊这些字眼，当时没明白，通过这件事我想明白了。 为什么要用震惊，换了我们，这些字眼也会吸引我们，我们也是消费者啊！ 作广告要从消费者角度出发，才会有成功的好广告! 其实第一赢销网的于总，对此总结过一句话,叫换位思考,站在消费者角度出发。 说的也是这个道理! 第二个问题是怎样从消费者角度出发 1、这里大家注意几个问题 （1）不要做花哨 不中用的广告 （2）不要啰嗦 以前奥格威说过一句话，作广告就像和消费者沟通! 说实在的，我以前对这句话理解非常肤浅，也是在广告要从消费者角度出发后理解这句话的。 如果你能理解这句话，你就不会犯一些错误，懂得如何做好广告。 （1）不要做花哨 不中用的广告 这里举个简单例子，如果你遇到一个陌生人，你要和他沟通，你老是像做诗一样的语言和他说话，用什么散文阿,什么优美的文辞阿!对方会怎样看你? 个人觉得，对方八成认为你脑子有问题。 这样说不知道大家明白不明白，优美的文辞\华丽的语言是不要用的，生活中的沟通如此，广告也是如此。 所以很多广告公司的作品往往犯这样的错误。 （2）不要啰嗦 接着讲第二个问题 同样还是和陌生人聊天，如果你老是啰嗦的很!对方也会讨厌你! 这是两个最幼稚的问题，但是很多广告却老犯这样的问题。 2、那如何和消费者成功沟通呢？ 大家觉得什么能让陌生人愿意和你聊天，而且聊得很高兴，一个关键点就是对方感兴趣的话题! 如果对方不感兴趣，和你沟通也是应付你，而且说不了几句，就不搭理你了。 因此，好的广告一开始就要让消费者感兴趣，这是最基本的。 此外，我们广告的目的呢，不仅仅是消费者感兴趣那么简单。我们还有一个任务，那就是销售 因此，我们在让消费者感兴趣的基础上，还要更进一步——让他购买！ 这就牵涉好广告的另外一个关键点——利益，利益打动! 或者说是价值打动也行,就是购买产品能有什么好处! 所以，如果你能理解广告就是和消费者沟通的话，你就很容易理解好广告该如何创作了。 因为你的目的就是 （1）让对方感兴趣 如果对方感兴趣,你纯粹就是自娱自乐 （2）打动对方 所以好的广告就是 1\吸引了消费者 2\打动了消费者 这是第一赢销网的于总总结的,我觉得总结的非常全了。 3、讲几个实例 那下面我们讲第三个问题 就拿标题说吧，刚才我和大家说了震惊这个词，大家能理解了吧。 一定要抓住消费者眼球，震惊，神了，绝了，都是类似的词。我们看到后都会感兴趣。想看看怎么回事。 大家还记得乐无烟这个产品吧 ?产品是有问题的，但广告却是做得不错! 乐无烟刚上市的时候，做了一期广告—— ，这个广告的标题是不错的，挺让消费者感兴趣的，市场也证明了这一点。 说实在的，当时看的我也挺好奇，这个广告就使在吸引一点做得非常成功。 还有一个例子，有些词也经常被用，如神奇xx，也会吸引消费者的兴趣。 大师奥格威的广告也都在遵循这个原则。 如 我用驾驶奥斯丁轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书——来自一位外交官的匿名信》。 一个外交官的匿名信是很吸引人的，而标题中也凸现了利益—省钱，实惠。 再如 每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗? ，这个标题也非常好。疑问的标题让人感兴趣，同时也很好的针对了目标层——企业的高层。 4、好广告要向新闻学习 上面我们说过，好的广告是吸引、打动消费者，奥格威曾经说过,谁