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目录 “e趣宝”手机银行推广方案 2 第一部分 概要 2 1.1 选题背景 2 1.2产品简介 2 第二部分 “e趣宝”优劣分析 3 2.1优势（Strengths） 3 2.2劣势（Weakness） 4 2.3挑战（Threats） 5 2.3.1 就建设银行方面来说 5 2.3.2 就超市方面来说 6 2.3.3 解决方案 6 2.4机会（Opportunities） 7 第三部分 产品策划 8 3.1 流程说明 8 3.2 消费群体 9 3.3 移动通信运营商 10 3.4 加盟超市 11 3.4.1 商品选择 11 3.4.2 购物篮功能介绍 12 3.4.3 顾客取货介绍 12 3.5 建设银行 13 第四部分 目标市场定位 14 4.1市场细分 14 4.2目标市场 14 第五分 营销策略 14 5.1 市场营销环境 14 5.2目标市场的消费者购买行为分析 16 5.2.1消费者需求 16 5.2.2 消费者市场的特点 17 5.2.3 消费者购买行为的一般模式 17 5.2.4 影响消费者购买的主要因素 18 5.2.5 消费者决策的类型及决策过程 18 5.3营销组合 19 5.4产品与价格策略 20 第六部分 收益分析 21 6.1 建行支出费用分析 21 6.1.1销售费用。 21 6.1.2制造费用。 21 6.1.3管理费用 21 6.1.4固定资产折旧 22 6.2建行收益分析 22 附录一：团队介绍 25 附录二：“e趣宝”消费者调查表 26 “e趣宝”手机银行推广方案 第一部分 概要 1.1 选题背景 电子商务是现今市场发展的趋势，将是今后各企业盈利的首选策略。目前中国C2C有淘宝等网站，已经比较成熟，同时阿里巴巴等大型企业选择B2C的电子商务模式，可以说电子商务在我国已经发展得较为成熟，同时得到消费者、商家认可。但是展望今后的市场份额，B2B将是最有发展前景的电子商务模式，现今我国的B2B还处于起步阶段，拥有宽广的发展前景。 建行拥有雄厚的资金实力可以联合各大商家，B2B的发展前景很乐观。而同时中国金融认证中心（CFCA）发布的《2007年中国网上银行调查报告》显示，目前使用网上银行的个人仅为37.8％，网络银行在我国具有很大基数的潜在客户和发展空间。 同时3G的主打优势有无线快捷上网和网上支付，手机银行业务可以搭上3G快车。目前3G已上市，移动、电信、联通都在加紧占领市场，预计今年将有38个城市可以用上3G。中投证劵预计2009年2G用户还会继续增长，向3G的迁转比例为3%，达到2261万户；到2010年将规模增长，迁转比例为12%，3G用户达到9942万。 1.2产品简介 “e趣宝”是一款基于3G网络通讯技术，利用建行手机银行服务实现连锁超市在线购物的一款前卫产品。其最大的特色是以建行手机银行为媒介，实现3G服务中的无线搜索、视频通话技术与日常购物的结合，为消费者提供一个快捷明朗的购物渠道。作为建行手机银行下的一个子产品，其提供给消费者的便利及为商家带来的收益是不言而喻的，同时作为中国普及3G的时代背景下一个应景之作，也可以看作是移动公司作为推广3G手机的一个重要手段，综上所述，该产品将为推广建行手机银行的广泛使用起到极大作用，是一个让建行、商家、消费者多赢的，具有其独特核心竞争力的产品。 “e趣宝”方便、安全、高效是其制胜于市场的三大法宝。利用全新的3G通信网络规格配合硬件方式实现RSA和DES的加、解密算法确保手机银行用户的资金安全，真正能让消费者放心；同时，通过无线搜索和绑定手机银行的3G终端直接付款的结合，使随时随地购物变为现实，为时间观念逐步加强的中国用户提供了最贴心的服务。 在我国总体经济实力逐步迈入世界前列，人民对高品质生活的追求日益强烈的前提下，这项与国际接轨的先进服务一定会备受瞩目，成为国内通过手机银行实现完整购物的先驱。 第二部分 “e趣宝”优劣分析 2.1优势（Strengths） 1、从消费者角度上看，它的优势有： A可随时随地购物。你是否常常因工作的繁忙不能购物而烦恼呢？你是否因生活的繁琐不能去休闲购物而无奈呢？你是否常常在路上突然有购物的欲望但附近没有银行，或购物不便而放弃感到失落呢？有了“e趣宝”，无论你是在办公室，家里，学校忙碌，还是乘车旅行路上，只要你有购物的需求，便可以拿出手机，短短几分钟就可以轻松享受手机购物带来的方便。 B 可节省购物时间。每次去购物，你是否都要花很长时间在琳琅满目的商品中找你满意的商品呢？你是否花很长时间才找到自己所需商品的专柜呢？有了“e趣宝”，你可以在手机购物网页上用短短一分钟准确查找你所需的商品。 C可节省排队时间。一想到购物，你的第一印象是不是那让你痛苦不堪的长长的一排队？是不是要无奈的等待支付结算过