《从3件到12件的成长奇迹》汇编.pptVIP

从3件到12件的成长奇迹 * 2008年元月1日～5日 2009年元月1日～5日 累计标保 9217元 50294元 累计件数 3件 12件 主打产品 没有固定 福寿连连 日均访量 3～5访 5～17访 准客户量 70～80个 300个 成长，源自我的绩效改进计划！ 业绩成长状况 * 目 录 观念突破 动作改进 成长感悟 * 观念突破 旧观念： 每月4件，已经很不错了 新观念： 高点起步，1月份表现决定全年表现 * 突破源自绩效面谈 分析客户特征，了解客户形与魂 明确福寿连连为主打产品，学习文刚销售逻辑 找准薄弱点：客户积累与个人年度目标不匹配 明确主顾开拓的几个方案 树立个人目标，自信一定能达成 * 我的绩效改进计划 主要问题：从业3年才累积123个客户 意义：访量定江山的前提是拥有足够多的客户积累 123个老客户做保单整理，要求转介绍100个名单 通过100张“寻找幸福牛人卡” 收集100个名单 分析客户家庭保险购买情况，补足保障 抓住并改进自己的薄弱点！ * 收获感悟 绩效面谈让自己第一次深刻了解自己，对未来更有信心了。 绩效改进计划让我从“只知道做”到“为什么要做”到“怎么做才能更好”。 * 目 录 观念突破 动作改进 成长感悟 * 元月1日前动作改进 元月首周动作改进 动作改进 目标规划 主顾开拓 * 元月1日前动作改进： 挑战个人的高点：10件寿险件/8万标保 主管的身先士卒：团队元月首周人人6件 卓越的目标，才有卓越的工作行为！ 目标规划之做一个“令奇迹发生者” * 分解目标： 第一周6件/5万、第二周2件/1.5万、第三周2件/1.5万 细分目标： 3个万元件，4个五千元件，几个… 客户在哪？ 目标规划之忠于自己的目标 详细规划目标，才是真目标！ 元月1日前动作改进： * 送台历前要做足功课 了解每一个客户的生日、结婚纪念日、保费应缴日等 常规的节假日 “武装”自己的台历（贴画、温馨祝福语） 120本台历，每天至少送出5本 元月1日前动作改进： 巩固根据地会有意想不到的收获！ 主顾开拓之送好台历 * “武装”后的台历 * 唯一技巧：见人就开口 名单来源：逛商场、打的…… 结果：2个星期、60张牛卡、140个名单 主顾开拓之寻找我的幸福“牛”人 元月1日前动作改进： 随机拜访，让我收集名单，收获信心！ * 山东分公司“寻找幸福牛人”广告 * * 主顾开拓之客户家庭保单整理 元月1日前动作改进： 整理内容 科学投保顺序、保单基本信息、备注 整理细节 男人用蓝色、女人用粉色、小孩用黄色、计划书用白色 “客户保险资产文件盒” * * 自购的“客户保险资产文件盒” * 元月1日前动作改进： 主顾开拓之从关注个体到关注家庭 整理出88个家庭 123个客户、273件保单 分析客户来源：34个缘故、43个转介绍、11个陌拜 分析43件福寿连连分布在哪几个家庭 分析哪几个家庭缺乏全面健康保障 对客户的清晰认识源自保单整理！ * 12月11-31日共积累了 300个名单、50多个准客户， 为“开门红”完美开局做好准备！ 结果： * 元月1日交单4件/3.7万，还有差距怎么办？ 元月首周动作改进： 信念：我一定要在首周达成阶段目标 办法：筛选前期“个人专场联谊会”签字保单 过程：优选8人逐一电话联系，1人签单1900元 结果：晚上12点才回到家，很开心 * 元月2日两个万元件“跳水”怎么办？ 信念：就算计划不如变化快，我也要达成目标 办法：从手机里储存的号码中随机寻找客户 过程：翻一个名单打一个电话，邀约客户 结果：6个客户同意见面，3个客户在第二天签单 元月首周动作改进： * 元月3日业绩还差2000，还有差距怎么办？ 信念：坚持到最后一刻，我一定能达成 办法：翻出缘故名单，通过电话直接谈保险 过程：订鲜花找约访理由，借打电话来沟通 结果：晚上10：30，达成目标 坚持，也是一件很快乐的事情！ 元月首周动作改进： * 元月4日 在过程中修正自己的目标！ 在家盘点一月份目标该怎么完成？ 修订目标：10件/8万提升至18件/8万 拜访年前没来得及送“福”的老客户 收集的转介绍名单亟需深度开发 元月首周动作改进： * 元月5日以后 业绩归零、还差6件/3万 重复拜访、新的开始 元月首周动作改进： * 目 录 观念突破 动作改进 成长感悟 * 我一定要达成自己的目标，我一定会达成的 改变从自我改变开始 紧跟公司节奏，听话照做，付出一定有回报 感悟成长：