以模式制胜市场-打造盈利性营销模式的11条精髓.docVIP

以模式制胜市场－－打造盈利性营销模式的11条精髓 2010-9-14转载 　　这是一个速度为王的年代 　　更是一个拼耐力、拼持久的年代 　　流星再耀眼也不过转瞬即逝 　　只有恒星才会永放光芒 　　太阳神、沈阳飞龙、脑黄金、三株、秦池、爱多、旭日升、健力宝、三鹿、太子奶…… 　　这些曾经辉煌的明星至今已消亡或正面临困境，为什么他们就不能够做到基业长青？中国的企业究竟该怎样才能够从优秀到卓越，对于这一切，我们有你想要的答案…… 　　当今的市场环境可谓群雄纷争，“沧海横流，方显英雄本色”，谁都想在这场市场大战中赢得胜利！一波接一波的市场运动层出不穷，每个企业的心目中都有自己成功的渴望，但最终究竟是成功还是“成空”，则要看每个企业能否找到开启成功之门的“金钥匙”。 　　我们可以说，中国的企业家都不缺战略思想，但是在实现战略的过程中，中国的企业为了生存往往急于求成，在营销手法上总是采取投机性的炒作，盲目追求短期的造星运动，缺乏实效的营销模式和牢固的管理基础，其结果只是名牌各领风骚3、5年，我们不愿意再看到这样的结局！ 　　在这个激烈的战场上，中国的企业家需要多一些理性与清醒，经营企业是一个过程，这个过程需要循序渐进和积累，不能有急功近利的思想。一个企业要实现基业常青，就必须构建完善的运营模式和成熟的管理平台，要赢得竞争优势，就必须建立自己真正的核心能力，构建适合自己的实效运营模式，打造一套成熟的管理体系，如此方能实现永续经营！ 　　一、战略与模式的统一 　　如果说，战略是方向，那么模式就是通往方向的路。如果说，战略是彼岸，那么模式就是到达彼岸的船。如果说，战略是目标，那么模式就是射中目标的箭。战略，是一切模式的根源，没有战略的模式，就像一只失去方向的迷途羔羊；模式是实现战略的桥梁，没有模式的战略，就像是“水中月、镜中花”，一切到头来只是一场空。 　　在企业发展的不同阶段，战略思路和目标都是不同的，因此实现战略的模式必须要“因需而变”，只有达到战略与模式的高度统一，才能为企业的每个战略找到一条最佳的实现途径，最好的并非最适合，最适合的才是最好的！ 　　二、营销与经营的统一 　　古人云：兵马未动，粮草先行。同样，在现代战争中，后勤补给直接关系着战争的胜负！对现代企业而言，营销就相当于兵马，而后勤则相当于粮草，只有将营销与后勤有机地整合起来，才能确保企业有机体的顺畅运转。这就是供应链的本质，也正是企业经营的精髓。 　　从经济短缺时代走过来的中国企业，赋予了营销极大的厚望，也确实获得了创意无限的发展空间。然而，营销重视逐渐发展成了营销依赖，企业的经营过程反而被忽视了，可问题的根源往往不在于营销，真理与谬误仅仅一墙之隔，再好的事也是过犹不及。经营其实就是一条链，营销也不过是其中的一个环节，只有环环相扣才能转起来！ 　　三、传播与管理的统一 　　也许，中国的企业太渴望成功了，都梦想着一朝成名！于是，炒作、标王、明星等现象喷薄而出，但是那些曾经的名牌为何以同样的速度消失呢？其实，打败他们的是他们自己，他们渴望成名，但却忘记了企业经营的规律，兴也传播而亡也传播！ 　　透过这些光鲜的名头，我们看到的是“品牌空心化”，可谓名副其实的“金玉其外、败絮其中”。一辆拖拉机想以奔驰的速度在高速公路上行驶，其结局只能是：毁灭！没有管理根基的企业要想通过传播炒作来获得高速成长，其后果也只会是飞蛾扑火。他们可以挣到钱，但却无法赢得成功与尊重！ 　　四、市场与销售的统一 　　平衡是一种最伟大的艺术。没有平衡，飞机无法在蓝天自由翱翔；没有平衡，人类就无法健康地生存。一切事物都需要平衡，平衡就是宇宙间的规律。 　　企业的平衡来自于市场和销售，他们就是企业展翅高飞的双翼。市场，代表着策略规划；销售，代表着策略执行。市场，代表着指挥部；销售，代表着一线将士。市场，重在拉动；销售，重在推动。市场和销售的统一，才会构成一个完美的营销体系。 　　五、产品与渠道的统一 　　如果说，产品是船，渠道就是河流，河流承载着船，渠道则承载着产品；如果说，产品是车，渠道就是道路，道路指引着车，渠道则指引着产品。产品与渠道都有一个共同的目标，产品源于消费者，而渠道则通向消费者。终点与起点的汇合，就是产品与渠道要实现的终极目标。 　　不同的产品，需要通过不同的渠道到达消费者；不同的渠道，则需要通过不同的产品来满足消费者。营销的本质就是满足消费需求，产品通过的渠道不恰当，就会影响产品价值的实现，而渠道没有恰当的产品来满足，就会浪费渠道的价值。 　　六、个体与组织的统一 　　一个伟人可以创造一段历史，但是持续地创造历史需要整个人类。韦尔奇确实创造了通用电气迄今为止最辉煌的成就，但是真正最伟大的却是挖掘出韦