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《百事可乐饮料攻略》 百事可乐的百年传奇 如今，如今百事可乐已经成为当今世界最著名的可乐品牌之一，并在2004年一举超越了自己的“死对头”其品牌价值超过了可口可乐，从而成为当之无愧的饮料业龙头老大。 明确的市场定位 明确的市场定位使百事可乐在攻击商场上的对手时游刃有余，尤其是在面对可可口可乐时，它更是借此与之争锋。百事可乐将自己的产品定位为年轻化，充满活力，充满自信，充满希望。明确的市场定位是百事可乐赢得客户赢得市场的关键所在！在数十年的市场竞争中，百事可乐始终不离不弃地坚持年轻一代的产品定位策略，其分销渠道，终端销售，品牌推广，广告策略等设计和实施都围绕这个鲜明的产品定位而展开。 强势的品牌推广 明星广告：百事可乐邀请一些知名度高，深受大众喜爱的名人为自己做广告，其与众不同之处在于，其实行的是“全明星策略”。为了防止单个明星的不良事件及消费者追星的偏好不同，以致影响产品的销售。 与体育音乐结盟：百事可乐意识到音乐和体育所表达的精神是积极进取的生活理念，两者能更好的吸引男女老少的视线；而且以动感的音乐体育为载体，不仅体现了百事可乐的产品特色，也大大有利于其吸引年轻一代的视线。（百事可乐独家赞助并冠名的“百事音乐风云榜颁奖盛典”是中国内地唯一的电视音乐排行榜颁奖盛典，被誉为“中国的格莱美”。 蓝色风暴：百事可乐以蓝色为其基准色。为了有利于市场的推广，百事在经过深思熟虑之后，将包装换成了全蓝色，并推出了以蓝色为主调的电视广告，平面广告，网络广告等，在全球范围内掀起了“蓝色风暴”。 公益形象：百事可乐的公益活动涉及环保，儿童，健康，教育，赈灾和精神文明等各个方面。 崛起历程 1894年，美国北卡罗来纳州伯恩市的一名药剂师科尔贝·布莱德汉姆（百事可乐之父）配制出一种软饮料，被称为“布莱德饮料”。 1898年，“布莱德饮料”被改名为百事可乐（Pepsi-cola） 1902年，布莱德汉姆创办了百事可乐，并向美国专利局申请了商标和专利。 1903年，正是在美国专利局注册，并于同年发行了97股股票，推出其首个主题广告。 1905年，布莱德汉姆建立了第一家罐瓶装厂，百事可乐商标标志诞生。 1906年，百事可乐商标标志在加拿大注册。 1907年，著名的赛车手伯尼·欧菲特成为第一个位百事可乐做广告的名人，百事可乐商标标志在墨西哥注册。 1909年，布莱德汉姆创立了公司总部。 1912年，全美百事可乐罐瓶装厂协会成立。 1922年，百事可乐向可口可乐求售遭拒，布莱德汉姆宣布破产，华尔街的一位股票经纪人罗伊·米加尔（在经营七年后再一次宣布破产）出任公司总裁。 1928年，新的“全美百事可乐公司”成立。 1931年，查尔斯·古斯（原是洛夫特公司的总裁，尽管古斯后来没有实现自己挽救百事可乐的雄心壮志，但正是古斯挪用洛夫特糖果公司的大批资金挽救了百事可乐。并且他曾提出过“一样的价，双倍的量”的口号。）购买了濒临破产的百事可乐商标和公司财产监管权。 1934年，百事可乐之父布莱德汉姆去世；全面推出“一样的价，双倍的量”策略；百事可乐加拿大公司成立，并在蒙特利尔开设罐瓶装厂。 1935年，开始进入古巴市场。 1936年，开始进入英国市场。 1937年，开始成立百事可乐国际公司。 1938年，百事可乐商标在前苏联注册。 1939年，瓦特·迈克接替查尔斯·古斯成为百事总裁。 1941年，可口可乐承认百事可乐在美国的合法商标权，百事可乐在纽约证券市场上上市。 1942年，英国枢密院对可口可乐提起的“侵犯商标权”案判百事可乐胜诉。 1943年，瓦特·迈克将瓶盖的颜色改成了红，白，蓝三色，百事可乐的海外业务扩展到了拉丁美洲，菲律宾和中东地区。 1944年，公司总部搬到纽约曼哈顿。 1950年，埃弗瑞·斯蒂尔（起初为可口可乐瓶装业务副总裁及市场营销副总裁。1959年举行了一个“广告美国”的宣传活动，他在六星期内连续访问九十个美国城市，在访问途中心脏病突发去世。）出任百事总裁；更新商标标志，图形中融入了红，白蓝三色的瓶盖外形。 1953年，百事可乐的“轻怡（Diet Pepsi）”饮料运动开展顺利，百事可乐进入泰国市场。 1955年，与美国迪士尼乐园签订合作协议，成为迪士尼乐园的专卖饮料。 1957年，唐纳德·肯德尔（原为百事一名普通的浓缩糖浆推销员，1957出任百事总裁，选中巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本（BBDO）代理百事的宣传业务，以俊男美女为广告模特，并且选用“百事可乐，新一代的选择”作为口号，告诉年轻人“喝百事突出你的健康形象”。直至今日，百事可乐一直坚持这个市场定位，将自己塑造成年轻人的饮料。举办“百事挑战活动”，早在1960年，百事可乐对可口可乐说得市场占有率是1：2.5，在你1986年肯德尔全身而退时，这个比例已经大大缩小到了1：1.5了。）出任百事国际公司总