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未闻其声 先闻其名 　　记者最初了解到“魔声”耳机是多年前在人来人往的街头，打扮时尚的青年站在夜晚的大街上，胳膊上搭着花花绿绿的耳机，大声吆喝：“来自美国的魔声低音耳机！”当然那些“魔声”都是山寨品，不过这也反映出大家对于魔声耳机的认可和热情。真正的魔声耳机只做中高端产品，绝不会在夜市上大甩卖，在魔声公司亚太区业务总监方仕敬先生接受《消费电子》的采访中表示：“魔声是很小的公司，我们没有能力去改变这个模仿太多的大环境。”言谈之间流露出很多无奈。实际上，若干年前，魔声只是一间无名的公司，但却始终坚持独特的创意。面对众多同行，方仕敬说：“可以说，我们没有其他竞争对手，我们唯一的竞争对手就是魔声自己，每一天我们都争取比昨天做得更好一点。”那些做山寨耳机的人其实也和曾经的魔声一样站在无名的起跑线上，只是选错了方向。 　　匹萨盒中的Monster 　　据方仕敬介绍，魔声创始人是美籍华人李美圣（Noel Lee），他起初做的是线材，1979年，开始创业时，李美圣打算去银行贷款，银行认为他所做的产品没有市场而不放贷给他。后来，李美圣从家人那里拿了3万美金，在车库里做出了产品。当时连包装盒都没有，他就去问人家借了些装匹萨的盒子，在上面写上产品名称Monster，于是开始走进了市场。 　　在积累了多年做线材的经验之后，2008年魔声开始转型做耳机。方仕敬告诉记者：“现在魔声的主打产品是耳机。当我们发现整个音响市场开始往下走时，便决定做耳机了。我们刚开始做耳机的时候，很多传统的音响生产商并不看好我们，如今，魔声公司很庆幸当初没有墨守成规。现在很多年轻人基本上对音响不那么关心，也许好的耳机可以让他们重新感受最原汁原味的优秀音乐。”经过多年的发展，魔声早已不是躺在匹萨盒中的朴素的产品，更多人喜欢它的绚丽和独特。方仕敬说：“大家本来认为耳机应该很传统，不是黑色的就是白色的，而我们传达给消费者的理念是耳机也可以很时尚。它可以有不同形状、不同颜色，适合不同类型的消费者。” 　　做小众市场，望卖场求变 　　虽然现在的生活水平让很多人都消费得起价格比较高的产品，但人们的消费观念毕竟都不一样，不是所有人都愿意动辄花近千元甚至几千元去买一款耳机。对此，方仕敬的观点是：“魔声不是针对普通老百姓的产品，而是针对时尚的中高人群。特立独行的东西往往做不成大众的东西，而适合做小众的产品，我们不希望魔声像可口可乐一样那么普及，而是希望它有鲜明的特色。” 　　虽说魔声针对的是小众市场，但却不断广开国内的销售渠道。方仕敬介绍说：“互联网方面我们有自己的天猫官方旗舰店，还有京东、卓越亚马逊等各类渠道。卖场方面，包括苏宁、国美、苹果专卖店、百货店等很多地方都有我们的产品。”虽说魔声已布满了各类卖场，但方仕敬希望一些卖场的环境能够有所改观。他说：“我们希望让顾客觉得整个卖场及周边环境都很时尚，比如能考虑到灯光等细节问题。在过去几年间也能看到不少卖场有了转变，如果经销商也仅仅按照同样模式做的话，是不可能胜出的。” 　　渗透在故事中的品牌 　　很多明星与魔声耳机都结下了不解之缘，魔声耳机与Lady Gaga、Justin Bieber、姚明等都联合推出过耳机，消费者们看到魔声耳机的时候，眼中不仅只有耳机，还有与耳机相关的优秀而又非常有个性的人，以及这些人的故事。这样的联合推广不仅仅像普通的广告那样，只是一个亮丽的明星海报，或只是一段宣传性的视频，而蕴藏了更多的内容，它激励大家也像魔声的推广者一样勇于在自己的领域创下一段辉煌。 　　魔声耳机在推广方面做得别开生面，尤其是通过一些微电影所做的推广，将产品形象与品牌不留痕迹地渗透到了故事之中。在采访中，方仕敬向记者介绍了魔声钻石之泪系列的微电影内容：“一对相爱的情侣，认识了十年，但是最后却没能走到一起，10年之后，男孩成为了一名出色的设计师，在前女友结婚的前一天，为她设计了钻石之泪的耳机。”后来记者找到钻石之泪的微电影，看着看着，忘掉了这只是一个宣传片。很多人评论钻石之泪的微电影拍得很感人，那些被打动的人也许未必都是魔声耳机的粉丝，但却都欣赏魔声耳机的创意。 　　去听，去看，不谈规格 　　随着消费者对各类产品了解得越来越广，很多厂家愿意向消费者宣传自身产品的规格及配置，也有的消费者愿意去比较这些配置，然后再来挑选产品。而方仕敬的观点是：“魔声从来不说这些，我们建议顾客别看那些数字，你只要带上它，听听你平常喜欢听的音乐，看看它是否有你想要的效果。或者你把它挂到你的脖子上，看看它好看不好看。当你挑选耳机时，对你而言，最舒适的，最美的便是最重要的。为什么女孩子戴又重又丑的东西，为什么不戴可爱的耳机？况且，有多少人能听懂那些高频、中频等等术语？只要去听，去看，不用管那么多规格。” 　　当然，不建议消费者纠结魔声的规格，不代