万科奥迪车主推介会20110720.docVIP

万科驰泰奥迪合作建议 引言： 为增强项目前期蓄客力度，针对性更强拓展有效客户，和强势品牌建立长期合作关系，建议项目与云南驰泰奥迪经销商开展客户共享活动，发动更多客户资源。 驰泰奥迪介绍 云南省现仅有两家奥迪一级经销商，云南驰泰汽车销售服务有限公司成立于2007年9月10日，注册资金：叁仟万元，企业性质：有限责任公司，是一家专门从事奥迪汽车销售服务为一体的4S中心，是云南省首家也是唯一的一家“奥迪城市展厅”。“奥迪城市展厅”超越了传统高档汽车品牌4S店优势，是按照奥迪全球最新统一标准设计的集品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务和奥迪AAA二手车置换于一体的经销商展厅。 驰泰奥迪自公司成立以来，。云南省昆明市广福路573号（广福路与前卫西路交叉处，省公安厅斜对面） 活动形式 收藏品展览+艺术沙画表演+万科白沙润园项目推介会+礼品派送 详细活动形式及活动流程需跟活动公司讨论后定稿（奥迪要求活动档次高，符合奥迪车主身份，活动亮点足够吸引客户到访） 活动组织 活动所需费用由万科负责，驰泰奥迪负责提供场地并发动奥迪车主参加本次活动，需保证有至少200名车主到场参加； 费用预算 活动费用：10万 礼品费用：4万（按照200人每人200元标准） 初步费用预算共计：14万左右 优惠建议 针对奥迪车主认购提出优惠建议如下： 5套以下：万客会蓝卡0.2%购房优惠，额外优惠0.3 %,合计0.5%购房优惠 6-10套：万客会蓝卡0.2%购房优惠，额外优惠0.8 %,合计1%购房优惠 10套以上：万客会蓝卡0.2%购房优惠，额外优惠1.3%,合计1.5%购房优惠 本优惠参考农行优惠标准，但我司考虑优惠力度不够，建议增加优惠额度，争取更多的奥迪车主小型团购。 后期合作建议 万科和奥迪无论从品牌、产品品质、客户诉求等方面都有着较高的契合度，鉴于此建议万科与云南驰泰奥迪达成战略合作伙伴关系，在2011年开展主题为“发现城市”的全年合作关系，在战略合作伙伴协议的框架下后期可具体开展一系列合作活动，借势双方资源的互补，引爆全城，实现销售更大突破。 后期万科可为驰泰奥迪提供： 在驰泰奥迪做推广活动时，万科可提供万客会客户资源参加驰泰奥迪的推广活动； 万科白沙润园样板房开放日可为驰泰奥迪提供场地展示奥迪最新产品； 万科白沙润园项目现场达到展示条件时，可安排驰泰奥迪试乘试驾终点设在项目现场，满足奥迪客户双重体验； 后期双方配合优惠促销，可开展购房送购车优惠券，购车送购房优惠券等捆绑式优惠促销活动。 昆明万科营销管理部 2011.7.20 2