不太如意的201年“一白四红”看清红酒电商.docVIP

　　最近，当当网解除了与酒仙网在酒类频道上的独家合作，双方合作一年后，平静分手。一位酒仙网前高管对《21世纪经济报道》说，酒仙网在当当网、1号店等平台上的销售并没有达到预期。 　　岂止外部平台销售未达预期。酒仙全公司销售收入在2012年都没有实现其曾期望的20亿元。 　　2011、2012年，酒类电商一度成为创投热点之一，但事实上，如同大量垂直领域，酒电商也并不好做。这两年，各家酒类电商生存发展路线是怎样？它们各自选择什么样的市场突破点？虎嗅梳理了几家代表性的酒电商的情况。一白四红。由此能大致了解中国酒电商的基本情况。 　　酒仙网，补线上的课 　　酒仙网是目前公认的销售量最大的酒类电商网站。2011年酒仙网销售额接近5亿元，卖酒已经实现盈利，但是由于物流等投入巨大，公司2011年整体亏损8000万元左右。2012年酒仙网曾表示计划销售额突破20亿元。但2012年末，其创始人郝鸿峰表示未能达到这个目标，他称实际销售额较2011年有三倍多增长，即15亿元左右。 　　对比中国电子商务研究中心的数据，2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元，而2012年交易规模则出现明显的大幅增长，预计将达到38亿元。故酒仙网2012年占据了整个酒类网销市场近一半的份额。 　　 　　创始人郝鸿峰于2001年在太原创立了百世酒业，主营名酒品牌的代理，代理山西汾酒赚到第一桶金。2009年10月，带着近1亿元启动资金注册了酒仙网。 　　融资情况　 　　酒仙网一期投资1亿元，该资金主要来自山西民间资本。 　　2011年4月，酒仙网完成首轮2000万美元融资。 　　2011年8月，酒仙网宣布二轮5000万美元融资即将到位。（红杉资本旗下某基金和东方富海） 　　2012年8月宣布获得C轮投资，由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，总金额为2亿元。 　　而五粮液广东最大的经销商粤强酒业，也是酒仙网的股东。 　　历史 　　酒仙网刚上线时，郝鸿峰完全不懂电商。没有在线订单交易、没有想到如何摊销物流成本，网站只是一个展示平台，所有交易都是在线下完成。起初它只想以低价、走网络渠道来改变行业，结果遭来酒厂封杀、经销商联名上书等业内阻力，上线几个月后，主打价格战的CEO叶晓丽正式辞职，当时酒仙网亏损980万。 　　到现在，酒仙网是这样解决价格问题的。对于酒厂价格敏感度较高的形象产品，酒仙网以指导价销售，维护酒厂的价格体系；酒厂提供网络专供产品，与线下渠道进行区隔，保证比较可观的利润率；三是对酒厂库存中的老款产品，针对价格敏感客户进行低价销售，聚拢人气。 　　优势 　　虽然后来酒仙网的电商功能逐步完备，但酒仙网的竞争优势仍在线下。 　　1、它有一个从事酒类销售十多年经验的团队。 　　2、它与国内排名前100名的白酒企业建立了网上独家销售的战略合作，垄断了白酒企业在网上销售的渠道。从厂家到酒仙网，再从酒仙网直接发往终端消费者。 　　3、规模领先。为了扩大规模，酒仙网除了自营网站，还与天猫、当当、京东商城等大平台合作，运营他们的白酒频道。据《21世纪经济报道》2012年9月的报道，来自合作网站的销售收入已经占到酒仙网销售额的40%。根据酒仙与当当、一号店的如今合作情况看，这个比例的真实性存疑。而如果它是真的，那酒仙去年做到15亿的数字又存疑。 　　也许是为了减轻酒厂与传统渠道对电商渠道（扰乱原先价格体系）的顾虑，郝鸿峰最新的表态认为，中国电商永远不可能颠覆传统渠道，3-5年不会成为主流渠道，预计将占酒类零售市场5%-8%的份额。而据郝最新的采访表示，酒仙的线上线下比例是一半一半。 　　2012年开始，酒仙网着力补线上的课，包括增加物流与运营的重视与投入力度。 　　相比一家独大的白酒市场，北京酒美网、河南QS红酒会、深圳品尚红酒在整个红酒市场呈三足鼎立之势。 　　QS红酒会，社区化 　　QS红酒会建立于2008年11月，自称是中国最大的进口葡萄酒B2C销售平台。QS红酒会一直以葡萄酒为主要经营项目 　　截止至2014年6月，QS红酒会的会员人数扩展至520万，每日订单量可保持在3000到4000左右。其董事长曲原表示2014年，QS红酒会预计实现4000万的销售额，相比11年增长100%。现在QS红酒会已经占据红酒电商市场40%份额。 　　创始团队 QS红酒会成立于2013年，在河南省拥有完整的红酒产业链，横跨全球采购、恒温运输、直营店面、红酒会所等多个专业领域。在澳洲拥有自己独立的酒庄，目前代理了全球13个国家、近千个优势葡萄酒品种，QS红酒会是国内少有的进口红酒品牌运营机构。 QS红酒会是河南省第一家，国内首批，由收购，参股国外酒庄，再在各葡萄酒原产国设立分公司，进行专业葡萄酒采购的国际化公司，目前拥有法国，智利，澳大利亚等13个国家500多款进口葡萄酒，从产品源头进行掌