营销全案工作流程图.docVIP

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第一节 营销全案工作流程图 地块环境分析 地块价值分析 机会点分析 项目综合分析 市场调研 区域环境调研 市场竞争调研 市场需求调研 媒介调查分析 物业发展建议 项目规划建议 市调报告 项目营销定位 前期策划阶段 营销推广 销售准备 销售文件及组织 销售道具准备 地盘包装 销售人员培训 定价策略 营销组合 定位策略 宣传推广 营销策划阶段 品牌形象定位 价格定位 产品定位 目标客户定位 付款方式建议 价格变动策略 销售价格建议 媒介策略 广告执行计划 整体广告策略 广告主题及创意方向 阶段销售计划 SP活动 开盘计划 定位策略 定价策略 营销组合 宣传推广 营销策划阶段 销售队伍组建 全案策划报告 全案市场推广方案 自主销售 销售技巧 销售流程 竞争对手分析及对策 项目详情 相关法律、法规 建筑、房产基础知识 企业理念、文化、制度 海报及宣传品设计制作 楼书设计制作 LOGO及VI设计制作 房交会展位包装 现场包装 售楼处包装 销控方案 销售管理制度 销售流程 相关证件 销售合同及文件 销售图纸 销售表单 销售说辞 销讲资料 培训资料 销售文件及组织 销售道具准备 地盘包装 销售培训 N Y 销售实施 开盘 销售实施 自主销售 N Y SP活动计划建议 推广策略执行修正 阶段性销售计划建议 SP活动计划及执行 推广策略执行及修正 阶段性销售计划及执行 销售总结 销售业绩管理 客户管理 销售组织与日常管理 销售实施阶段 后续服务 客户追踪 后续服务 营销总结 竞争对手及客户启示 销售策略总结 项目结案归档 后续服务及营销总结阶段

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