国际市场营销学考试范围.docVIP

国际市场营销学复习范围 产品生命周期各阶段进入国际市场模式 1．出口模式 2．契约模式 3．投资模式 4．国内因素 5．企业产品因素 6．企业的核心竞争力 7．企业资源与投入因素 .国际营销的法律环境分独占许可协议、排它许可协议的依据是 2）委托本国驻外机构； 3）委托本国经济技术访问团专门调查或附带调查； 4）企业在世界各地的销售网点； 5）委托市场所在国的代理商、零售商、进口商、批发商或其他人； 6）网络收集。 国际市场营销中，企业通常采用的定价方法 总成本领先战略的概念； 成本领先战略也称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争者的成本，从而取得竞争优势的战略。 关税同盟的概念； 关税同盟（Gustoms Union），指两个或两个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税率。 消费信贷的概念； 消费信贷是指消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款，即消费者预先支出未来的收入，提前消费。 国际市场细分的标准； 地理细分 地理位置、地理环境、城乡） 人口统计细分（年龄、性别、收入、民族、婚姻、职业等） 心理细分（个性、动机、价值观念、生活格调） 行为细分（购买时机、使用频率、偏好、追求的利益） 选择国际目标市场时依据哪些评估标准； 目标市场评估标准 1、有一定的规模及增长率 E：中国最贵豪宅?汤臣一品 2、稳定且有足够的吸引力-----有规模和发展前景，但不一定是理想的目标市场。从以下几方面考虑： A、盈利获利水平；B：进入障碍大小或竞争者是否完全控制了市场； C：相关替代品如何；D：投入与产出效益；E：原材料的保证程度及费用等几方面来考虑。 3、符合企业的目标和能力 国际市场营销环境调研包括哪些内容； P179 ①国际自然环境； ②人口资源； ③国民收入； ④各国社会和文化； ⑤国际政治环境； ⑥国际经济环境 撇脂策略的优点； 便于快速收回投资 便于价格调整 便于控制需求 对目标市场国当地经济形式进行分析主要包括哪些内容； GDP（人均GDP、GDP的增长率）； 储蓄及投资； 通货膨胀率及失业率； 进口与出口； 资本在国内的流动情况； 当地国国内公司数目及产业结构； 中央政府的财税及货币政策。 成本导向定价法相关的计算； 一、成本导向定价方法（以企业为中心的定价方法 ） 1.成本加成定价法（最流行的方法） P C（1+R） P----单位产品的价格 C----单位产品的成本（包括生产成本，即固定成本、变动成本；经营成本，即销售费用、管理费用、运费、税等） R----成本加成率 2、目标收益定价法 P （C+G）/Q P C G Q 国际营销政治环境与法律环境波士顿矩阵分析法 2）服务差异 3）人事差异 4）形象差异 进入国际目标市场的战略要素； 评估产品及外国市场 确定目标市场 选择进入市场模式（产品方式、契约方式、投资方式） 制定营销规划 评估目标市场国的政治风险的内容； 国际营销与国内营销在成本的构成要素差别的主要体现； 竞争导向定价法的形式；——是通过竞争者或竞争引导来定价的一种方法。 随行就市定价法——是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。 投标定价法——政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。 拍卖定价法——在规定的时间内，采用公开拍卖的方式，由顾客投标出价兑购。卖者则以最有利的价格，即所有顾客原支付的最高价格拍板成交的一种定价方法。 30、营业推广的种类； 1）对消费者的推广 ①赠送样品 ②购买奖售 ③商品示范促销 ④成组供应 ⑤赠代价券 ⑥打折 ⑦商业贴花 ⑧买点促销 2）对经销商的营业推广 ①定货会、展销会 ②经销津贴 ③随购赠货 ④销售竞赛 ⑤协助经营 3）对销售员的营业推广 ①红利 ②销售竞赛 ③技术培训与其它 31、新产品的分类； 1） 全新产品； 2）换代新产品； 3）改进新产品； 4）仿制新产品； 5）市场再定位新产品； 6）降低成本型新产品。 32、国际分销渠道的长度的概念； 国际分销渠道的长度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。 33、招徕定价策略的概念； 招徕定价是企业对部分商品制定比较低的价格以吸引消费者的注意，通过另外一些产品的高价来弥补低价产品的损失。 34、描述性调研的概念； 描述性调研就是了解和掌握市场的诸多因素关系，从中找出”关联因素”，即找出各因素之间的关系。 绿色营销的概念； 绿色营销---是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定