总结与计划-罗仕清.docVIP

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2017-06-08 发布于重庆
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总结与计划-罗仕清

三月份总结与四月份计划销售业绩回顾及分析业绩回顾：开拓了新合作客户近十个市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础二业绩分析：　　1、促成业绩的正面因素：　　①调整营销思路，新客户的合作②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。　　③形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④剑走偏锋，整车客户的开发合作 2、存在的负面因素：　　①人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户　②客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，甚至根本无意识，　　③人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。三、营销团队的建设回顾及分析：团队建设业绩回顾：　　1、人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。　　团队的执行力有所增强。　　、提问题提解决方案的现象少二团队建设分析：