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中小制造企业如何做好网络推广 随着电子商务的飞速发展，各行各业都把企业搬到互联网上，都想通过网络给自己的企业带来更多的利润，更好的效益。企业想通过网络淘金，不是简简单单的建一个企业网站，企业网站只是企业在网络上的一个门脸，一个电子版的宣传册。一个没人知晓的企业网站不会给企业带来任何效益，更重要的是如何把这些电子版的宣传册发到需要人的手中，如何让客户通过网络找到企业，如何让潜在客户变成客户，这才是关键。这也是许多企业一直冥思苦想，网络营销人员苦苦寻求的问题。网络推广的具体方法很多，每一个企业都不同的特点，以下是我这几年在网络推广中常用的的一些方法，供大家参考。 网站设计要从客户的角度去考虑 让客户用最快的速度，找到他所需要的信息，这样的网站才是最适用的网站。图片和动画可以装饰网站，让网站看起来爽心悦目。但大量用动画和图片会影响网站的速度，在打开网站的过程中会损失客户。而且图片和动画也不利于搜索引擎的收录，对搜索引擎排名也有一定影响，企业网站最好是不要使用大量动画和图片。网站的首页要体现公司的主题，主要产品，主要信息，让客户在主页很容易找到他所要的信息，别让客户进了主页之后，半天也找不到所要的信息，最后通过一个友情连接转到同行网站上去了。目前很多网站的首页都是一个非常漂亮的flash，客户不是来欣赏Flash的，如果您的企业网站是这样，就卸下来吧，换成客户最想要找的信息。 细分公司产品关键词 谷歌，百度，雅虎，msn等网站都是通过关键词来搜索有用的信息。网民们也喜欢通过关键词来找自己所需要的信息。所以企业必须定位公司产品关键词，细分关键词，列出公司要进行网络广的关键词。充电机是一个行业的大关键词，它可以细分出很多关键词，让后进行推广。如：充电机，智能充电机，蓄电池充电机，电动车充电机，叉车充电机，大功率从充电机，蓄电池组充电机，电动船充电机等等。不同的客户搜索的关键都不一样，我们要全面考虑，让不同需求的客户通过不同的关键词找到自己的企业。细分关键词时可以参考百度底部的相关搜索，相关搜索都是展示客户搜索过的，比较热门的关键词。在百度，google输入一个行业关键词进行搜索，底部就会出现和这个词相近的关键，如图一。 图一，百度相关关键参考 分析客户，挖掘潜在客户 企业生产的产品，主要是哪些客户在使用，用在哪些方面，客户经常上哪些网站？在进行网络推广前应该认真分析，搞清楚，做到有的放矢，准确的投放广告。比如直流电焊机，使用它的客户主要是煤矿企业，它的作用是在矿井下焊接钢轨。知道产品的作用和使用客户群体后，进一步分析怎样找到客户或者怎样让客户看到自己企业发布的信息。这样的客户一般会上哪些网站？我们的信息发布在哪些网站上客户才能更容易看到呢？电焊机一般是由煤矿物资公司采购，这些公司都会关注煤炭行业，煤矿政策信息。这些客户就会经常进入与煤炭行业相关的网站。与煤炭相关的网站如：煤炭网，煤炭物资供应网，煤炭信息网等等就是我们去寻找客户的载体。客户要购买的是电焊机，当然也去上电焊机相关的网站。与电焊机相关的网站如：焊接网，电焊机网，电焊机协会网等也是我们要去关注的地方。我们要上这些网站挖掘客户数据，收集客户信息，然后通过邮件，电话去和客户主动沟通。 选择网络推广平台 现在网络平台众多，每天都能接到网络广告销售公司业务员的电话，他们都说自己的网站平台怎么么好，用他们的优化技术能达到什么样的效果等。接完电话后，选择哪家网络平台，怎样少花钱，起到最好的效果呢?网络广告投放可以分成三块：搜索引擎，B2B网站，行业门户网站。搜索引擎有谷歌，百度，雅虎，msn等。怎么投放呢？国内贸易可以在百度上做竞价排名，排名不一定要在第一名，在首页显示就可以了。国际贸易可以在google上做AdWords关键词广告，根据公司情况设置好贸易区域，每天的消费金额。B2B网站有：阿里巴巴，慧聪，商格里拉等。这样的网站可以根据企业实际情况选择一家展示公司的产品。行业门户网站,根据自己企业所在的行业选择平台，行业门户网站的客户比较专业，大部分是与这个行业相关的群体。 在商务网站登陆发布供求信息 目前有很多网站提供免费注册普通会员服务，注册会员后可以发布公司的供求信息，展示公司产品。在发布公司产品信息时也应该注意标题的关键词，关键词写的好（如图二），可以让客户准确的搜索到公司信息，有时候也可以在搜索引擎上展示。注册免费会员时也应该注意网站平台相关性的选择，这样可以做到事半功倍的效果。例如：我们公司生产充电机的厂家，主要客户是蓄电池厂家，电动车厂家，如果在自行车的行业网上注册会员，效果肯定没有在蓄电池行业网站上的效果好。信息发布不是滥发，乱发，要有针对性，相关性。 图二，网页标题关键词（此标题关键词“充电机“在google首页展示） 利用好收费网站的求购信息 国内的网站平台为了提高人气和