水晶盐灯网络营销划书119.docVIP

第三届中国成都青年“农商银行杯”电子商务创业大赛 旗舰队 生命源于健康 精彩人生从灯开始 健康用灯 关注家人 关心身心 队长：林亚君 成员：周红霞 何天培 费洋东 水晶盐灯网络营销策划书 本策划书讲究可行性、针对性强、从实际出发、根据边际效益最大化专门为企业量身打造的一份网络营销策划书。 策划摘要 对于网络营销而言，公司主要负责人员的安排、分配、供货、对发展扩大商机的决策等。 本策划书的主要产品是水晶盐灯，是一种用纯天然矿石制作的盐灯，本产品的销售范围是全国。对于市场而言，本品是具有很大的市场前景的，原因有： 一、本品是纯天然矿石制作，能放出对人体有益的负离子，可以防辐射。二、现在用电脑的人在曾加，而电脑的辐射是相当大的，而现在的人有很注重身体，始使人群逐渐增加。由此可见，我们的市场是在逐渐增大的。前期的投入主要是公司出资金，在前期运营后，中期投入就主要用前期赚取的资金，后期也一样。本策划书主要分为十二个步骤，分别为：对产品的了解和适合的装修风格、市场调查和网站的选择（有购买人群的调查、目标客户的确定、网站的调查和确定）、对本品的优势和弱势的分析、风险分析、项目的运营和推广、抓住大客户的方法、鼓励消费的策略、金费预算和销售目标、营销策略、售后服务、网店的设计等，以下就详细的说明。 目录 第一步：分析本品的性质，了解水晶盐灯的用处以及实用价值 3 第二步：进行市场调查和网站的选择 5 第三步：分析本品的优势和弱势 10 第四步：据相关资料及市场调研分析风险并定位 11 第五步：项目运营及推广方案 11 第六步：懂得抓住客户 12 第七步：实行鼓励消费 12 第八步：预算本次投资的金费和要达到的目标 13 第九步：营销策略 14 第十步：人员分配 15 第十一步：售后服务 15 第十二步：网页设计的不同点 16 策划书主要内容 第一步：分析本品的性质，了解水晶盐灯的用处以及实用价值 据资料查证，水晶盐灯的产品性质为保健品，科学研究表明：制作灯的材料可以吸收电脑、电视、手机等电器的辐射。实用价值为吸收高强度的辐射，主要放在办公室电脑旁，减少电脑对人体的辐射；本品也作为装饰品放在家中的各处，使家里的整体效果更美观，或作为礼品送朋友、领导等,属于中高档礼品，适合青年、中年人的欣赏水平。本品适合的装修风格有： 1现代简约风格行走在流行时尚前沿 风格特点:简洁实用2.恬淡田园风格 沉醉在午后花影藤风欧式田园风格：重在对自然的表现，但不同的田园有不同的自然，进而也衍生出多种家具风格，中式的、欧式的，甚至还有南亚的田园风情，各有各的特色，各有各的美丽。 主要分英式和法式两种田园风格。3. 新中式风格装修勾起怀旧思绪中式风格是比较自由的，装饰品可以是绿色植物、布艺、装饰画，以及不同样式的灯具等。 4. 欧式古典风格 尊贵典雅气息处处流露 欧式风格主要是指西洋古典风格。这种风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。 5. 地中海风格 享受碧海蓝天的清爽地中海风格具有着独特的美学特点。一般选择自然的柔和色彩充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体，在组合搭配上避免琐碎，显得大方、自然，散发出的古老尊贵的田园气息和文化品位 6.美式乡村风格 恬淡质朴的浪漫  7. 时尚混搭风盛行 工薪层所爱室内布置中也有既趋于现代实用，又吸取传统的特征，在装潢与陈设中溶古今中西于 图表 1 图表 2 由以上两图可知年龄在25到35岁这阶段的人是我们最大的客户，而学历越高的人对网购的需求量就越大。尤其是这一阶段的白领工作者没有时间去购物。因而这些人是我们的目标客户。 选择目标客户的原因人下： 因为这些人用电脑的多，对高端产品的接触多，对科学知识了解多。 据中国消费者报了解：水晶盐灯白天展示的是一种完全天然的石头质感，简单、质朴；一旦入夜，它便成了营造温馨气氛的魔术师，透过独特的半透明晶体结构发出的自然柔和光线，可以清晰地看出盐石的脉络纹理。此外，水晶盐灯在亮着时会散发负离子，可吸附空气中的有害物质，净化室内空气，并且会发出“舒曼波”，抑制电器电磁波的辐射。保健功能 图表 4 前期金费预算：门面费为0，制作卡片时的制作费控制在2000元内，发卡人员费用大概500元左右，向大公司寄资料及制作费大概2000元，店面装修和买软件刷信誉大概要600元左右，在线服务工作人员工资每月7000以内。 中