地中海俱乐部亚布市场营销方案.docVIP

中国传媒大学南广学院 课 程 作 业 地中海俱乐部亚布力度假村 中国大陆市场营销方案 系 别 专 业 姓 名 学 号 中国传媒大学南广学院 2010年 月 日 一、提要 2 二、背景 2 三、机会与问题 3 （一）营销环境分析 3 （二）、SWOT分析 6 （三）、市场关键问题 8 四、营销目标 8 （一）、战略目标 8 （二）、利润率 8 （三）、品牌认知 8 五、制定战略 9 （一）、目标市场战略 9 （二）、营销战略 11 （三）、营销预算 15 六、战略实施方案 15 （一）营销队伍构成 15 （二）任务分配 16 （三）时间计划 17 （四）成本 17 七、执行控制 17 （一）行为控制 17 （二）质量控制 17 （三）财务控制 17 （四）效率控制 17 （五）战略控制 18 一、提要 此次“地中海俱乐部中国黑龙江亚布力滑雪度假村”的营销策划，主要是为了解决策划主要从大部分来进行研究目标市场选择、、、这大方面通过SWOT的分析方法的与，理清的发展战略，为。诞生于1950目前在五大洲40多个国家和地区经营着80多座度假村在上海、北京、广州和成都设立了办公室官方数据显示,过去10年来，中国旅游业保持了双位数的增长，而且在近几年出现了加速的趋势。2009年，中国国内已达19亿人次，而同期国内旅游收入超过1200亿欧元。每年为120多万人次提供度假休闲服务，销售收入逾13亿欧元(约合人民币110亿元)。最近十年来中国自助游渐成风气中国人正从移步换景式的旅游方式逐渐转向休闲度假的旅游体验,已经成为冬季旅游产品中的一大亮点。亚布力、二龙山、吉华、华天乌吉密、日月峡、平山神鹿等滑雪场已成为国内外游客体验滑雪、休闲度假的最佳场所。营销环境分析?1、宏观环境分析中国有近三分之一的国土面积在北方，在南部和西部也有些地方在雪线附近，每年存雪期均在三个多月，加之人工造雪技术备的日臻成熟，中国开展大众滑雪的资源巨大。亚布力旅游度假区位于黑龙江省的一条黄金旅游线路上，301国道和绥滨铁路穿区而过，与哈尔滨和牡丹江的距离都在200公里以内，便于游客进入。其三小时车程内有1500万人口，给该度假区提供了稳定的客源。亚布力原名亚布洛尼，即俄语果木园之意。清朝时期曾是皇室和满清贵族的狩猎围场。亚布力雪山山高林密，海拔高度1374.8米，年平均气温2~10。冬季山下积雪深度为30~50厘米，山上积雪厚达1米左右，雪质优良，硬度适中。年积雪期170天，滑雪期120天，是我国开展竞技滑雪和旅游滑雪的最佳场所。Club Med度假村正是看中亚布力得天独厚的雪资源，将中国境内首个Club Med度假村设于此地，让游客不出国门也能享受来自Club Med的高品质度假服务。C亚布力度假村是中国首家高端滑雪度假村，座落于中国东北的黑龙江省，距离哈尔滨机场195公里。太阳山滑雪点海拔470米，四周群山环抱，位于松林国家公园之中，拥有初、中、高级雪道，总长度31公里，滑雪体验。除了冬季滑雪，夏天森林茂密，秋天层林尽染，尤其美丽，很适合休闲度假亚布力被媒体评为中国最值得去的五大赏雪胜地之首。市多年来打牌拉动地方经济发展是成功的进一步完善整体功能，打造。亚布力该区域经过多年的建设和宣传，已成为中国滑雪者心中的“圣地”，尤其游客数增长了40%?2、微观环境分析（1）行业分析随着国内人民生活水平的提高，以及本身所具有的刺激性和强身健体的功能，滑雪运动在近几年逐渐褪去“贵族运动”的外衣，成为一项深受广大民众喜爱的运动。中国的滑雪经过前几年的积累，目前正处于较快发展时期。以2000年为界分为两个阶段。2000年前5年，滑雪场只分布在黑龙江和吉林两省。2000年以后，由于掌握了大规模造雪技术，在两省以外地区，尤其在北京，开始出现滑雪场。这对滑雪产业在全国的整体发展起到促进作用。现在，东北、河南、山东、甚至一些南方省市也在积极开发这个市场。到2008年全国各地有近300家滑雪场，滑雪人数突破了600万人次。中国滑雪将发展到1000万人次，带来相关产业总产值将近40亿元，迅速发展，暴露出我们的相关产业发展处于落后状态。目前在中国大小雪场使用的滑雪板都不是中国企业生产制造的，雪场所需要的造雪机、压雪机、雪地摩托车几乎全部依靠进口，有些还是旧产品。滑雪运动的迅猛发展，造成相关产业巨大的市场空间，一些有远见的中国企业家已经关注滑雪市场。今后几年，不仅雪具、雪服、头盔、雪镜、手套之类的东西可以国产化，技术含量较高的部分雪场机械设备也会逐步实现国产化。随着雪具、雪场机械国产率提高价格下降更多的人走进滑雪场。（2）竞争分析加拿大不列颠哥伦比亚省的惠斯勒加拿大艾伯特省的