市场化取向改革1汇编.pptVIP

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2016-09-26 发布于湖北
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市场化取向改革1汇编.ppt

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市场化取向改革1汇编

1 中国烟草中国烟草中国烟草市场化取向改革目录目录一、洞悉发展趋势、明确改革方向二、了解改革主体、找准角色定位三、明确改革内容、掌握执行路径洞悉发展趋势、明确改革方向一、洞悉发展趋势、明确改革方向 ①从行业发展现状，找快速增长的规律过去十年，行业的高速发展得益于什么？人口红利制度红利资源红利改革红利改革：新一轮红利的释放契机洞悉发展趋势、明确改革方向外部潜力（市场化）内部潜力（提效率）十八届三中全会政策解读全面深化改革洞悉发展趋势、明确改革方向映射到烟草行业，市场化取向改革浮出水面…… 体制不变机制优化让市场在资源配置中起决定性作用洞悉发展趋势、明确改革方向从工商协作方式，看现行规则的利弊 ②从工商协作方式，看现行规则的利弊品牌“虚胖” 在销规格数在销品牌数 1000+ 98 2012年 870 146 2010年 · 单品牌的规格数平均过十，单规格的销量也不过3、4万箱左右，超过五分之四以上的单品规模小于5万箱。 · 27个重点品牌中，超过400个规格年销量不足5万箱目录区域市场规格有效性： ◆XX 省2013年1月-3月全省卷烟销售情况 ◆规格总数：195个 ◆总销售量：2,381,700万支 ?排名前10规格占到总销量的65% ?前2名规格占到总销量的近30% ?有175个规格则销量占比不超过1% 针对性营销措施工业商业零售终端消费者协议订单没意愿没能力资源有限供应链上的割裂 ?工业实现利税的条件是什么？ ?商业实现利税的条件是什么？ ?资源在哪个环节被消耗掉了？ ?消费者对品牌基因的接受程度，谁在培养？市场割裂小结：现有工商协同的模式，弊端已经越来明显品牌（营）供应链（销）统一市场品牌大而不强，缺少统一的品牌格局供应链割裂，需求满足效率低缺少统一的全国性市场目录目录三、具体营销目标市场份额知晓率上柜率重需率到2011年6月，A01在W市同价位市场份额达到25％。到2011年6月，A01在W市的知晓率达到80％。到2011年6月，A01在W市上柜率达到60％。到2011年6月，A01在W市的重需率达到50％。具体营销目标确定目标消费群体 A01品牌的目标消费群体为有一定消费能力的年轻卷烟消费者选择重点销售渠道 A01品牌卷烟重点销售渠道定位于便利店和娱乐休闲场所针对目标消费者的宣传促销在W市各大娱乐休闲场所，开展促销活动，每集满12个A01烟盒可换1盒A01卷烟，引导零售户主动向消费者推介确定产品宣传主题 A01品牌的宣传主题是“低焦A01，健康人生路” 提升陈列水平注意店面形象，对零售户进行经营指导，及时补充货架，使卷烟商品琳琅满目针对性营销措施四、针对性营销措施 1 2 3 4 5 五、方案控制和效果评估关注市场表现营销效果评价应急预案工商协同营销坚持工商协同原则，确保信息畅通，传递及时准确对整个过程进行监控，今早发现风险，制订突发事件处理方案密切关注市场价格、市场库存和消费者和零售户对产品的评价检查关键目标完成进度，根据评估内容，制订具体可行的评估标准方案控制和效果评估谢谢大家中国烟草 CHINA TOBACCO 中国烟草中国烟草