《市场与市场营销》第二章自由市场体系的运作程序.ppt

影响供给变化的因素 政府政策：如政府补贴 2.1.5 市场 从北京到广东，从四川到浙江，全国多个地区爆发鱼精蛋白紧缺、心脏外科手术被迫暂停的情况。此前毫不引人注意的这种每支售价仅几元的心脏手术独门止血药“鱼精蛋白”，一下子声名远扬。(《中国经济周刊》9月27日) 嗓子发炎了，医生开的多是头孢，谁还记得以前的青霉素？头孢动辄十几元，而青霉素才区区两元多。物美价廉的老药逐渐不见了，利润驱动而已。有药厂负责人透露，很多厂家只生产头孢类制剂，因为其利润远远大于青霉素，在头孢的大利润冲击下，生产青霉素的厂家也就越来越少。 市场的形成 没有供给的产品需求或没有需求的产品供给,会造成无法生产或所生产的产品无法销售出去.对同一产品的供给和需求都必须同时存在,从而形成了市场. 购买者创造需求,生产者给予供给.市场要求两种力量互相作用. 市场均衡状态 P1 P2 Pe D S QD1 QD2 Qe QS2 e QS1 生产过剩 QS1 生产不足 市场均衡变化：需求变化 P1 P0 Q0 Q1 Q2 a b S D0 D1 价格 0 数量 市场均衡变化：供给变化 P47课堂练习3，案例分析1和2 S1 S2 D1 P2 P1 Q1 Q2 价格 数量 2.2 弹性 2.2.1 需求弹性的概念 2.2.2 需求价格弹性的计算 2.2.3 影响需求价格弹性的因素 弹性 分析： 王婆卖瓜，每个1元，每天可以卖100个，她觉得生意不错，决定涨价，每个1.5元，这样算下来一天能多挣50元。你觉得她能多挣50元吗？为什么？ 2.2.1 需求弹性的概念 斜率表明了价格和数量之间的关系 需求弹性是指价格的改变引起数量反应。 D 价格 0 数量 完全无弹性需求无论价格怎么变动，需求一直保持不变 D 价格 数量 0 完全弹性需求曲线价格的任何一点增加都会停止对产品的需求。 D 价格 数量 0 需求缺乏弹性价格的变动对于需求几乎没有任何影响 D 价格 数量 0 ？ 需求富有弹性价格的变动导致需求数量的大幅变动 D 价格 数量 0 ？ 2.2.2 需求价格弹性的计算公式： 需求价格弹性=需求数量的变动/价格的变动 数量变动=数量的变动/原始的数量*100% 价格变动=价格变动/原始的价格*100% 数量变动=原始的数量-新的数量 价格变动=原始价格-新价格 保持一致即可 计算题-计算需求价格弹性 需求价格弹性 价格弹性小于1的产品被称为缺乏弹性； 价格弹性大于1的产品被称为富有弹性； 价格弹性等于1的产品被称为单位弹性。 想想前面王婆卖瓜的例子，西瓜是什么需求价格弹性的商品？在价格变化方面王婆该怎么做？ 需求价格弹性 对于富有弹性的产品应该降价，导致总收益的增加； 对于缺乏弹性的产品应该提价，使得总收益增加。 2.2.3 影响需求价格弹性的因素 问题： 假设一下几种情况： 你月薪100万，你会在乎大米每斤涨价0.5元？你会在乎奔驰涨价50000元？ 正品LV包10000元RMB；iphone4S手机7000元RMB；你会买吗？如果变成正品LV包100元RMB；iphone4S手机700元RMB；你会买吗？ 你是个普通的上班族，食用盐每袋1.8元，涨价到2.5元，你会减少购买吗？ 2.2.3 影响需求价格弹性的因素-见P54课堂练习5和6 实际收入：一个人的实际收入越多，对大多数产品的需求就越缺乏弹性 可获得的替代品：有明确替代品的产品的需求曲线富有弹性。 必需品和奢侈品：被认为奢侈品的产品的需求曲线富有弹性；被认为必需品的产品的需求曲线缺乏弹性。 低价产品：趋向缺乏弹性，因为它们便宜，在人们收入中所占的比例极小 习惯用品：有些产品人们感觉离开它们就无法生活，需求趋向缺乏弹性-如烟酒 2.3 成本、收益和利润 2.3.1 收益 定义：一个企业从销售的产品或服务中收到的资金数量 总收益=价格*数量 2.3.2 成本 固定成本是指无论生产数量是多少都不发生变动的成本。如租金、房地产税收。 变动成本是根据生产数量的多少发生变动的成本。工资、原产料和动力能源。 总成本=固定成本+变动成本 2.3.3 利润 利润是销售产品或服务的收益和制造这些产品或服务的成本之间的差额。 总利润=总收入-总成本 2.3.4 利润最大化 计算单位利润： 平均成本*数量=总成本 平均收入*数量=总收入 平均成本=总成本/数量 平均收益=总收益/数量 单位利润=平均收益-平均成本 数量（个） 价格（美元） 总收益（美元） 总成本（美元） 总利润（美元） 平均收益（美元） 平均成本（美元） 单位利润（美元） 0 150 100 1 120 120 2 100 138 3 80 150 4 60 160 5 40 165 6