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影响我国职业篮球俱乐部上座率的因素分析与对策研究 【摘 要】本文以我国职业篮球俱乐部上座率为研究对象，分析影响我国职业篮球俱乐部上座率的主要因素，提出提高我国职业篮球俱乐部上座率的主要对策。 【关键词】职业篮球；俱乐部；上座率 0 前言 篮球运动是我国的第一大体育运动，是众多运动项目中对抗性、观赏性最强，爱好者最多的项目之一。其中蕴涵着群体与个体、竞争与合作、交流与沟通、应变与创新等多种现代社会的因素，并充分表现着现代人超越自我，塑造个性形象和对身心全面发展的文化追求。上座率代表着观众与球迷对此项运动的支持度与认可度，对CBA上座率的分析与探讨，可以从中发现我国职业篮球运动在发展中存在的问题与不足，有助于我国职业篮球运动的良性发展。 1 研究对象和研究方法 1.1 研究对象 本文以我国职业篮球俱乐部上座率为研究对象。 1.2 研究方法 1.2.1 文献资料法 查阅有关篮球职业化、职业篮球俱乐部管理、职业篮球俱乐部上座率等文献。 1.2.2 问卷调查法 根据论文的需要设计了若干具有封闭性和开放性问题的调查问卷，统计出相关数据。 1.2.3 逻辑分析法 对所获得的资料进行分析，提出提高职业篮球俱乐部上座率的措施和方法。 2 结果与分析 2.1 上座率的概念 上座率是计算现场观众参与数量的一种方法，它的计算是用实际入场的观众人数除以整个球场的座位数的比例，是俱乐部球迷忠诚度的标志[1] 。理论上讲，上座率的高低代表观众去现场观看比赛的人数，但从一个侧面可以看出，上座率不仅仅是一个统计的数值，从某种意义上讲上座率代表的是我国职业篮球联赛的品牌形象；代表着职业篮球俱乐部在经营过程中对市场的宣传与开发力度；同时也代表着观众对联赛水平的支持度与认可度。 2.2 影响上座率的因素 上座率是联赛的根本，是俱乐部生存和发展的基石，同时也是俱乐部取得良好收益的前提。影响上座率的因素有很多，如何吸引观众到比赛现场上来，一直是俱乐部经营者和管理者努力的方向和研究的课题。从社会学角度和经济学角度分析，主要有以下因素。 2.2.1 观众的动机因素 所谓动机，就是人们为了满足某种需求，而引起产生某种活动欲望和意念。市场学理论认为动机是影响市场需求的重要要素之一。动机是推动人们行为的内在动力[2]。根据我国观众的动机类型，可把观众分为支持型、消遣型、兴趣型、学习型、偶像型、参与型和交际型7类。 （1）支持型 支持型观众是指为主场球队助威的忠实观众。其特点是观众对主场球队的胜负很在意，是典型的球迷。由于我国职业篮球俱乐部所处地域不同，所以观众具有较强的地方主义色彩，其根源在于“亲情”。职业联赛中的主客场制就是根据这种“亲情”关系的心理学理论，进行商业化运作的一种形式和手段。 （2）消遣型 消遣型观众主要是以消遣娱乐，获得精神享受为主。因为高水平的篮球竞赛是一项雅俗共赏的文化娱乐产品，随着人们物质生活水平的不断提高，人们对需要调节情绪、愉悦身心、陶冶品性等获得精神上的享受。 （3）兴趣型 兴趣型的观众是指对篮球运动感兴趣，通过观看比赛能得到快乐，有机会参与到篮球运动中来。理论上讲，由于人们对某事物产生了兴趣，致使对才会对某事物产生某种动机。 （4）学习型 学习型动机的观众，是指他们在欣赏竞赛的同时，还把看比赛作为学习的机会，主要学习高水平运动员的技术和战术的运用等。他们不仅为主场球队助威，也为客队球员的高超技巧和战术运用叫好，是比较理智型的球迷。 （5）偶像型 偶像型的观众，其主要是崇拜某个球星或现场看到某个球星。这类群体多为15～25岁的青少年，他们看球很在意自己喜爱的球星是否到场比赛，以及赛场上的发挥程度。 （6）参与型 参与型的观众是指参与赛场休息时组织的各种活动。他们往往将自身也投入其中，寻求刺激、感受赛场的热烈气氛或宣泄某种情绪，并从中得到一种满足感。 （7）交际型 交际型的观众是指他们观看比赛时为了达到与人交往的目的，如陪同客户、认识朋友等。他们对比赛的水平和赛场气氛不是太在意，主要是为了与客户或是朋友等交往交流。 2.2.2 比赛的吸引力 增强比赛的吸引力是吸引观众的最有力的手段之一。如何提高比赛的吸引力，是联赛管理者和各职业篮球俱乐部需要重点解决的问题。 （1）打造联赛品牌 近年来，由于我国职业篮球联赛在管理体制、赛制进行了大胆的改革与创新，整个联赛无论在比赛的精彩激烈程度、电视直播、商业比赛、篮球推广活动等方面进行包装、策划，进行系统的统一开发各成员俱乐部的标志产品，统一进行各俱乐部的形象策划和包装，统一球员工资标准，统一聘请外援，统一销售广告和电视转播权等工作，使我国职业篮球联赛的知名度和影响力不断提高，也提升了比赛的吸引力。 （2）提高联赛水平 随着职业篮球联赛的市场化、商业化程度的日益显现，要想有好的球市，有更多的观众，必须有好的产品，职业