下半年重点工作安排提纲起步.doc

第三部分：下半年重点工作安排 上半年，在股份公司全体干部职工的共同努力下，完满完成各项经济指标，取得良好的经营效果。但我们还要清醒地认识到，股份公司的发展之路还面临很多问题和困难，我们工作还有很大差距，石家庄商业零售业的竞争目前已呈现出前所未有的激烈和火药味。百盛在夏日夜经济中借用文化路演和餐饮娱乐的组合优势，人气大幅提升，其销售规模、品牌影响力也将迅速提高，皮鞋、少淑、休闲等主营大类已经越来越接近新百的销售，甚至个别品牌已经超过新百，不断加快蚕食石家庄市场份额的步伐；银座高调入驻石家庄市场，下半年即将完成有史以来规模最大、投资最多、品牌调整范围最广、提升最为明显的调整，桥西商圈充满了更多的不确定性因素，不仅如此，银座集团还在加快了在河北省内跑马圈地行动；家乐福借助保龙仓的销售平台，意欲大幅扩张在石家庄的市场份额，其巨大的经营实力、先进的经营理念和手段、国际化的管理水平和全球一体化的供应链系统直接威胁到北国超市的生存发展，北国超市面临着生死攸关的考验，这不是耸人听闻，这是活生生的现实；国美和苏宁等全国性竞争对手在石家庄也开始了新的一轮搏杀，其来势更猛，手法和模式更超前。 下半年，真正的竞争已经拉开帷幕。面临挑战，我们需要的不仅仅是危机感和职务恐惧感，更需要去掉浮躁、去掉自满、深刻反省，用实事求是的态度充分认识自己的问题和不足。我们要开阔眼界，分析形势，潜心研究，制定我们的战略和策略，并且快速反映、果断行动，靠实实在在，一步一个脚印的作风，迎接新的市场挑战。下半年应重点开展如下工作： 一、改善干部作风，加强干部管理，强化干部考核，实施末位淘汰制度。 在干部管理上要坚持集团“勇争第一”的企业精神，坚持能者上庸者下。近期公司拟对各企业中层以上的管理人员进行半年考核，考核采取笔试和民主测评的办法，同时海选后备干部。 公司将鼓励支持和提倡干部大胆创新，开拓进取，为北国的事业冲锋陷阵，具有敢打大仗、敢打硬仗、敢打狠仗的决心和勇气。公司坚决反对工作沉闷平平淡淡，不思进取的平庸现象。 各企业在干部管理中要实行工作负责制及责任追究制，要建立干部岗位业绩档案。 每项工作都应进行分解，做到目标明确具体、责任到人，有完成工作目标倒排时间表、有考核、有评价、有奖惩。对于工作中有明显过失的、贻误战机的、为企业造成损失或影响企业信誉的，坚决予以降职和免职。 各企业应健全会议制度和培训制度，加强对各级管理人员的教育和培训，要对干部灌输正确的价值观，灌输“勇争第一” 的企业精神，要大力弘扬克己奉公、廉洁自律、公正透明，讲求效率。 要定期召开会议，讲求效率。通报各部门、各专业各岗位的工作业绩、目标完成进度、工作的薄弱环节、存在问题及下一阶段的工作要求和措施；会议要通报干部业绩考核结果，要树典型，立标杆，要交流经验，鼓励先进，鞭策落后。 下半年各百货企业要对本企业专业商场经理进行量化考核，考核内容包括经营业绩、品牌调整、货品管理、营销措施、销售技巧的培训和推广等等。公司百货部、高端化妆品部同时对各专业商场经理进行考核监控。前面数字公布的业绩较差的商场，今后应立即确立提升目标，拿出提升方案，列出完成目标倒排时间表，限期整改提升。 超市事业部要坚持完善和提高双百分考核办法，要不断提升考核的科学性、全面性、合理性，真正起到揭露问题，纠正偏差，指导超市健康快速发展的作用。 电器事业部、珠宝事业部也要建立和健全严格的干部业绩考核制度。 面对公司不断开店快速扩张的形势，公司和各企业要下大力量加快干部的培养和储备，要探索和建立科学的干部培养工作体系，确保企业发展后继有人，防止因开店过快形成管理链条薄弱或断裂。在加强干部考核的同时要建立干部的轮岗交流制度，做到“流水不腐，户枢不蠹”。 二、坚持强势营销、创新营销，整合资源、发挥合力，全力抢占市场份额。 我们要坚持“从促销向营销的提升”，“从商品营销向概念营销提升”，“从分散营销向组合营销、主题营销提升”。公司企划推广部要结合各企业进行营销创新研究，营销深度和广度研究，对企业卓有成效的营销创新设计要进行大力表彰。要围绕绿色营销、文化营销，目标顾客群的精准化营销，会员营销、主题营销、品类营销等等，大作创新文章。要避免单纯的价格促销、营销模式陈旧固化的现象，靠创新营销思路和营销手段实现好的营销效果。 公司要加强营销工作整体计划性，各企业营销要在公司统一指导下整合资源、优势互补、协调一致，发挥规模合力。 公司要建立营销工作的量化考核机制，反对促销投入的盲目性，科学进行营销效果的评估。 下半年将进入销售的黄金旺季，公司策划推广部要组织各企业策划力量提早动手，周密谋划中秋节、国庆节、圣诞节、春节等大的节日的营销方案，做到充分准备，有的放矢。 三、加大对弱势店、弱势商场、弱势品类的调整、提升力度。 各卖场、各事业部对所属企业的弱势大类和弱势门店