拓展训练：卓越执行授课资料LOGIC的课程讲义.docVIP

LOGIC的课程讲义 —明阳天下拓展公司 ×××单位的朋友们大家好！ 欢迎您参加商业模拟课程，我是北京人众人教育（GROUP）公司的讲师：陈龙，耳东陈，龙马精神的龙。今天的课程将由我和大家一起度过，当然也很高兴能与大家一起来探究一下企业经营的实质，企业经营本源性的问题。 开篇 我们今天的课程将以沙盘模拟的形式开展，沙盘模拟商业课程具有这样的特点： 将在游戏中检验你决策运营的能力，结果瞬间就出来了，你自己会迅速知道结果，游戏失败了你可以重新来过，而现实社会中你却没有这样的机会了，你不必承担真实情景下可能的成本和风险。 我们的沙盘从现实出发，模拟了许多现实社会中真实的运营要素，是现实管理运营的一种浓缩，具有较高的预见性。一个好的商业计划在经过模拟运营之后，更有可能在真实的运营中获得成功。 沙盘是真实情况的一种浓缩，集中了真实商业环境中的主要要素，如：生产线、产品、研究开发、市场、客户、价格、银行、政府等。 本课程重点：通过卓越的运营，把战略实现出来，挑战你的运营效率和效益，是全新的学习体验。 我们本次课程的主题叫做卓越执行，一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步。无数企业在正确决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。在战略管理之外，还有什么是企业走向成功的决定因素呢？执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，企业成败的关键。 对执行力而言，一次实战操作胜过千次理论指导。“卓越执行课程”假设企业外部环境相对固定，而加强了企业内部的管理流程的设计，从而将培训的重点更加专注于企业内部的运营。大家可以运用管理运营技巧实现公司价值的最大化，同时从企业整体运营的角度了解企业战略决策与执行之间的密切关系。 讲到执行力其实是一个泛泛的概念，究竟什么是执行？很多人一直都不明白，我们先借用余世维对于执行力的衡量标准：按质按量完成自己的工作任务。 当然要想做到这一点并不容易，而且我们的课程模拟的不简简单单是具体事务的操作，而是一个企业的整体的运营。我们要有这样的意识，经营本质上就是资金流动的过程。众所周知，每个企业都有一些利益相关者，他们又都有各自利益的出发点： 股东：希望通过企业良好的经营业绩为自己的投资带来回报； 银行：希望为企业提供的贷款能够无风险地被利用，获得利息； 供应商：希望目前和将来都能够与企业维持良好地供应关系； 顾客：期望通过长久的、稳定的合作关系，得到可靠的服务； 社会：企业不仅通过纳税方式贡献社会，提供稳定的就业机会； 员工：希望得到高收入，并有一个良好的稳定的工作环境； …… 正应为如此，每个企业当中的所有人员必须密切关注企业的经营状况，并充分理解自己的日常工作对整体经营结果带来怎样的影响。假如您即将接手一家公司的运营管理，在进入你的办公室之前，施展你的运营才能之前，你有机会向公司总经理提出三个你最关心的问题，你准备问什么？ 一个真正优秀的企业的经营者必须有一定的财务知识！1985年，联想创业者尚不懂该干什么，也不知道怎么办，对于企业经营可谓一窍不通。当时彩电是社会抢购的紧俏商品，联想高层看准这个商机，就千方百计几经周折从电视机厂搞来一批彩电，想加价后再卖出去，认为赚钱没问题，但他们当时居然不懂将税金打入成本，在交完税以后，赔了。于是创业者们只好到郊区农村买来萝卜、白菜放在计算机所门口卖给职工，以补亏空。他们还卖过旱冰鞋和电子表，但是结果都失败了。 大家的答案有很多，那么究竟什么数据才是衡量一个企业好坏的标准呢？ 我们先来看看这家企业的财务报表，左边是损益表，右边是资产负债表，从这个表上我们能看到什么信息呢？ 损益表表示企业经营的好坏，资产负债表由总资产和负债加权益组成，总资产由固定资产和流动资产组成，显示的是企业将资产用到哪里去了，用到哪些地方去了，而权益显示的是股东出的钱，负债显示的是借银行的钱，负债加权益就表明企业的资金是从哪里来的。这里我们要明确的是总资产＝负债＋权益，这就象事物的两面性一样，其实是同一样东西，表明不同的存在形式。 下面我们首先将模板与资产负债表对应起来，熟悉模板上各个位置都代表什么？在模板下方从右侧向左侧分别是银行贷款区域，现金区域，应收帐款区域，新市场进入，紧接着上面是机器价值的费用，产品研发费用，在上方中间区域是生产区域，由原材料订单，原材料库存和生产车间，成品库存组成，上方是定单交付情况，上方是管理费用，市场投入，设备维护，租金，其它，以及利息，折现费用，折旧，税金。 我们首先对照着第0年的财务年度报告，我们这里用小筒表示，一个小筒可以放二十个标准币，每个币代表1百万，所以每个币上写着1M，我们首先放三个空筒在银行贷款区域，在银行贷款区域，我们采用一个空筒开口向上代表贷款两千万，如果是一千万，我们将空筒筒底向上，我们以千万的整