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网络商主推款保护政策的相关规定及实施(最终版)
网络商主推款保护政策的相关规定及实施
一、目的
给投入资金和精力主推公司某一型号产品的商家信心及后续销售保障,促进网络商对公司产品中市场上架量少、销量小的款式及新款产品的关注。
二、目标
各网络商家都有自己畅销主推的款型,并在公司的保护政策下,商家能够更加专注于各自主推款的销售,加大投入力度,提升销量,带动该款型全网的销售量。使公司产品在网络上能有更多的网络畅销款型在售。最终形成各网络商都密切关注公司产品中无人主推的款型及新上市产品,同时争相申请主推的销售竞争氛围。
三、规定细则
1、自2013年月
义为商家的主推款后,仅允许该商家独家进行促销活动,其余商家所提出的,
被定义为热销主推款的促销活动申请不予审批。
2、商家可根据自身销售需求,提出主推款型申请,经公司核准后,公司给予商
家3个月的独家主推打造期限,在此期间,公司不受理其他商家对该款型的
主推申请。
3、公司只核准并给予单一商家在一个时间段内同时拥有2个款型的独家主推打
造期限。在商家选择主推的款达到公司标准,被定义为其“热销主推款”后,
方可再增加提报其他型号产品的主推申请。
4、在3个月期限内,商家店铺中该款型在任一自然月内销量达到公司规定的销 量标准时,则该款定义为该商家热销主推款,公司开始对该主推款实施促销 保护。(自然月销量 即如:2月1日—2月28日/7月1日—7月31日内的销量统计)
5、在定义商家“热销主推款”时,商家主推款销量审查以商家店铺实际销售成
交的数量为依据,将结合店铺产品销售记录及商家实际进货量共同审核认定。
不同产品所要求达到的数量标准如下:
艾奇产品:
网络限制成交价在70元以下产品,任一自然月内销量达到1500只;
网络限制成交价在71-150元产品,任一自然月内销量达到1000只;
网络限制成交价在151元—200元产品,任一自然月内销量达到500只;
网络限制成交价在201元以上产品,任一自然月内销量达到300只。
金米欧产品:
网络限制成交价在30元以下产品,任一自然月内销量达到1500只;
网络限制成交价在31-50元产品,任一自然月内销量达到1000只;
网络限制成交价在51元—100元产品,任一自然月内销量达到500只;
网络限制成交价在101元以上产品,任一自然月内销量达到300只。
6、商家在公司给予的3个月独家主推打造期限内,无法达到被定义为“热销主
推款”要求的款型、商家已有的“热销主推款”在后续经营过程中,商家主
动放弃主推或符合规定被撤销的款型,公司将再次开放该款型,接受各商家
对该款的主推申请。
7、对于部分上市已久,销售量及在售商家较多的畅销款等型号产品,公司制定 发布《艾奇/金米欧不可申请主推型号汇总》列表。其中部分较畅销型号产品, 如核实确认是由某一商家投入大量资金精力主推至畅销的,经综合评估后, 由公司主动联系对应商家,将相应款型定义为其“热销主推款”并实施促销 保护。
8、商家“热销主推款”及处在3个月主推打造阶段的型号产品,商家进行网络 促销活动时,提报活动申请计划并经公司审批后,公司将针对该主推活动款 的销售备货需求给予产品库存的优先调配支持。
9、在对商家的“热销主推款”进行促销保护的实施过程中,公司除不审批其他 商家提交的促销申请,同时加大针对“热销主推款” 违规低价销售行为的全 网核查及处罚力度,运用公司资源通过联系平台方,实施投诉下架/删除甚至 关店等措施,尽最大努力,坚决维护拥有“热销主推款”商家,对该款独家 促销的权利。
四、商家主推款申请的审核 由于单一款型在售的商家较多,各商家资质、推广渠道及运营能力都各
有优势,且公司促销保护政策将 “热销主推款”只允许单一商家促销推广,
网络商家的销售运营能力关乎着该型号产品的销售发展,因此网络商申请的
主推款,将结合以下几项内容,综合评估后确定。
(1)评估商家运营能力及优劣,审查内容包括:
客户店铺资质、归属、装修描述、销售情况、违规情况、配合程度等。
(2)评估商家所申请款的现状,审查内容包括:
核查该款销量、价格、评价数、单品综合评分分值、描述详尽度等。
(3)评估该款全网销售现状,审查内容包括:
核查该款网络上架数,销售情况等。
五、评估标准
(1)公司鼓励和支持机械款、艾奇钢系列款以及公司新款的主推申请,优先审
批。
(2)具备一定实力经验,历史销售业绩良好,有主推热销款成功先例的优质商 家,优先审批。
(3)店铺存在价格违规,需整改完成后再受理该商家的主推申请,如涉及严重 违规或多次违规的店铺,公司将不再受理此商家提报的主推申请。
(4)商家提出申请主推的型号属于下列类型产品,不予审批。 A、其他商家的“热销主推款”以及属于其他商家3个月独家主推打造期的
型号; B、公司授权商及报备C店中单一商家月销量已超过500只的型号;
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