网络深度开发策略文案1.docVIP

网络深度开发策略文案 背景： 1．2009年随着经济回暖以及政府一系列优惠政策的刺激下，摩托车市场相比08年急剧放大，甚至出现一定程度的透支消费现象，造成2010年市场增长压力加大。 2．国Ⅲ实行的时间线即将来临，生产成本的增加，必然带来产品销售价格的提升，对销量的增长带来较大的不确定性。 3．目前湖南网络是以05年下半年开发的销售网点为基础，其中良莠不齐，并且经营了四五年，部分网络出现了心理疲惫期，发展动力不足。 4．湖北之行的参观，让我们认识到网络深度开发的可行性。 二．中心思想 科学发展，和平演变 措施 分销。对增长缓慢，经营不善，思路落后的单位实行分销政策。 填补空白网络。对距离现有网点较近的空白网络进行开发。 四．步骤 1．利用年销售合同的签定，对经销商实行出样自选制。 2．会议动员。执行之前先洗脑。 3．重点突破。以一个县作为重点进行，通过分销等网络手段进行网络拓展。 4．稳固网络。在网络拓展的初期，必然会造成现有网络一定程度的程度地震荡，稳固网络资源是工作中的重中之重。这期间需要公司业务和县级网络密切配合，反复洗脑，加强帮扶。 5．以点带面。在重点县城拓网稳定后，带动周边县城，逐渐再推广到全部地区。