“鑫”医保.pptVIP

讲师说明： ---讲师将我们此次课程进行再次回顾，并要求学习进行销售流程通关。 * 平安鑫医保 2015年7月版 * 组合推介背景 5 产品组合介绍 20 销售流程示范及演练 55 课程大纲 * 俗语有云： 天有不测风云 人有旦夕祸福 ——数据来源：新华网及正北方网 总以为风险远在天边，其实它却近在眼前 * 人的 一生， 总会遇到这样或者那样的事情…… 美好的叫故事，不好的叫事故。 我们期待美好的故事， 却躲不开不好的事故。 * 马云：我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌是我们的食物…… 总以为风险远在天边，其实它却近在眼前 * 得病人群越来越年轻！！！ * 幸运的是随着医疗水平的提高， 重大疾病已经不再是绝症！ 非致命的意外也可慢慢恢复！ * 医疗费用不断攀升 * 社保 封顶线上自己承担 自付部分 起付线 自费部分 社保是“保”而不是包 * 有这样一道选择题： 每天拿出10块钱 可以？ 打一次车？ 买一包烟？ 买一支护手霜？ 点一盘香菇炒青菜？ 可以！ 拥有身价保障 拥有重疾保障 拥有意外医疗保障 拥有住院费用补贴 你会怎么选？ * 组合推介背景 5 产品组合介绍 20 销售流程示范及演练 55 课程大纲 * 集平安医疗险的精华，作社保的有效补充 主要保险责任 意外医疗费用 住院医疗费用 日常住院津贴 重大疾病保障 身故保障 保费豁免 如未发生重疾赔付，还有养老功能 * 计划 计划交费年期 首年 交费 主险 重疾 附加意外13 意外医疗A 住院日额07 健享人生A 豁免险 成人 鑫盛12 20年 3471 6万 5万 30万 1万 5份 2份 豁免C15 少儿 鑫利 3017 1万 —— —— 1万 5份 2份 豁免 B15 组合介绍 鑫盛12以30岁男性客户（一类职业）为例，鑫利以0岁女孩为例，均有社保； 重要提示： 计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的。 我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利分配方式，本计划鑫盛12选择购买交清增额，鑫利选择累积生息的方式。 * 组合优势（一） 每天不到10元 大病、小病、意外医疗无一遗漏 集平安医疗险的精华，作为社保的有效补充 豁免保费，免除后顾之忧 * 组合优势（二） 卖的安心：客户发生多种风险，都能赔付 卖的放心：意外概率高，成人30万以上高保障 卖的顺心：首年40%/35%，转正、考核不是问题 * 组合推介背景 5 产品组合介绍 20 销售流程示范及演练 55 课程大纲 * 目标市场分析 鑫医保成人版：收入不高或刚步入社会有基本医疗需求的年轻人，尤其是家庭支柱； * 理念 切入 产品 讲解 促成 异议 处理 转介绍 销售流程： 简易销售法 配合彩页从 家庭保障图、T型图等角度进行切入，激发需求 五句话讲鑫医保 紧急联络卡 * 一、理念切入—（1）家庭保障图 父母 您 配偶 子女 ① ② ③ ④ ⑤ ② 持续稳定收入 1 疾病 2 意外 ①陈先生，您是一家之主，在您的呵护下， ②③您的太太和孩子生活的很美好。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。 ④一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ⑤假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来说，失去的不仅仅是一位好丈夫，对您的孩子来说，失去的不仅仅是一位好父亲， ⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。 如果您拥有一份保险计划，家庭的收入就可以保证延续。 ⑥ * ①陈先生，你说现在10块钱可以买什么？（根据男女客户不同，引导日常消费话题） ②是够上下班打一次车呢？还是买一包烟？……就目前的物价来说，这10块钱真起不了什么大作用，也就能一些小东西； 假如真有什么疾病或意外发生，这10块钱可以解决什么问题啊？ ③如果我有一个方法，可以用这个10块钱解决36万人身保障和5万元应急钱以及社保医疗补充的问题。 你愿意了解一下吗？ 打一次车 买一包烟 买一支护手霜 点一盘香菇炒青菜 拥有身价保障 拥有重疾保障 拥有意外医疗保障 拥有住院费用补贴 每天10块钱 一、理念切入—（2）T型图 ① ② ③ 疾病？ * 时间：5分钟 要求：请学员两两配对， 进行角色扮演。 * 二、5句话讲成人鑫医保 1、意外有报销（交费期内） 因意外造成的门诊或住院医疗费，免赔100元，最高1万； 意外伤残赔付4.5万—45万； 2、住院有津贴（交费期内） 每次住院限额：医疗费6000元，含门诊费600元； 每次手术限额：普通手术费用3000元；器官移植2万； 每次住院补贴：50元/天（30天等待期后，且免赔3天）； 3、大病不用愁（终身） 男 女 性28 30