【重点】诚品书店3大复合经营模式与自营品牌全解析.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1 PAGE \* MERGEFORMAT 1 诚品书店3大复合经营模式与自营品牌全解析 核心提示：?作为典型的复合式经营的成功代表，诚品书店如何从业态布局、运营模式、盈利方式、自营品牌等方面，实现成功的复合式经营？ 一、诚品书店内地拓展计划 被誉为台湾“文化地标”的 HYPERLINK /pp-24687.html \t /_blank 诚品书店11月29日在苏州开出大陆首家旗舰店，诚品计划先扎根长三角的苏州、上海，而后再进入北京、广州、南京、杭州、深圳等5大城市，并以每年1到2家的速度拓展。 首先，我们来看一看诚品的书店与商场业务营收对比。 在诚品书店的复合式门店中，其图书销售区只占到总经营面积的20%-30%，其他销售区域则引进了服饰、文创、家居、美容、餐饮、儿童、教育等多种业态。这些业态的引进，不仅增加了诚品的 HYPERLINK /11527.html \t /_blank 租金收入，更大大提升了诚品的服务功能和集客能力。 诚品书店的书店业务/商场业务营收与利润对比（2010-2014年） 二、诚品书店3大复合经营模式及案例解析 根据诚品书店各门店的经营形态和空间规划，可分为3大类：复合式、纯书店、附属型。 其中，复合式的诚品书店可分为3种运营模式，以下将通过案例针对其业态布局、楼层规划、 HYPERLINK /1919.html \t /_blank 盈利模式、运作模式等方面进行解析。 部分复合式分店的楼层配置及规模 案例1：利用 HYPERLINK /19537.html \t /_blank 品牌价值，通过出租场地获利 诚品用品牌价值将商场的一部分场地转租出去，靠商场租金获利。 台北信义旗舰店 台北信义店是诚品旗舰店，定位为“阅读博物馆”。信义店开业于2006年，整个商场面积营业面积2.48万㎡，地上6层，地下2层。其中书店位于2-4楼，面积占了1万㎡，其余则是商场零售、餐饮美食、儿童天地等。 信义诚品书店各层业态分布 盈利模式 信义诚品店地理位置优越，每一天的租金是20万人民币，一年则为7300万人民币，租金压力大。诚品则便除了书店本身的1平方米之外，其余部分作为商场，全都租出去给其它品牌。通过多年营造的诚品品牌价值，吸引时尚精品、高端餐厅等品牌进驻。? 从本质上讲，诚品“书店”其实是不赚钱的，靠“商场”才获利，目前商场的营收早就超过书店，分别是7:3的比率。 诚品书店（台北信义店）盈利模式 案例2：以文化产业撬动房地产 第一家大陆诚品书店于苏州开业，诚品兼做地产开发商，以文化产业撬动房地产。 苏州诚品 苏州店是集文化、商务、观光、休闲、自然、住宅于一体的城市文化综合体。总建筑面积超过13万平米，其中两栋塔楼做商业住宅和四层裙楼做书店及文创商场。 苏州诚品物业规划 苏州诚品书店各层业态分布 拿地模式 苏州政府对诚品书店在选址和土地供应上给予大力支持，在金鸡湖旁选址优质地块，并为诚品量身定制了土地使用规则：裙楼只能用文化商场建设。 在政府的协调下，苏州开发商圆融集团通过挂牌方式拿到该宗地，成交楼面价3717元/㎡（为当年周边同类项目地价的一般），再将股权100%转让给诚品集团，诚品自己开发运营。 土地规划指标 苏州诚品股权架构 诚品在收购土地股份的时候与日本地产开发商三菱地所公司合作，共同开发该项目。三菱地所通过该项目的特殊目的公司（SPC）出资约20亿日元（约合1.1972亿人民币），负责高层公寓的策划和分售。 苏州诚品经济测算 周边商场商铺租金均价约为120元/月·㎡。 项目周边70年产权的高级精装公寓的售价 按照常用经济测算方式计算出诚品项目共投入20.48亿元左右，公寓销售收入按照周边均价2.7万/㎡计算可收入23亿元，除了收回全部投资，可产生2.52亿元的利润，加上每年租金收入及书店营业收入，诚品在该项目上的利润远高于普通商业地产利润。 苏州诚品经济测算 公寓产品销售及经营收益 案例3：以极低租金进驻知名商业项目 诚品书店将入驻上海中心的52、53层空中大堂及地下一层，预计总面积约6500平方米，成为上海最高文化地标。 上海诚品 诚品生活租赁的空间位于地下一楼与第52、53楼，正式进驻后将成为“全球最高的书店”。地下一楼位于地铁连通口，经营复合式商场，第52与53楼以文化主题规划。根据依现阶段规划，在B1及高楼层的营业面积中，文化、阅读、展演将占1/3，餐饮服务约15%至30%，其余面积都将作为文创设计平台。 运作方式 三、诚品书店自营品牌及布局一览 诚品书店除了书店以外，其营业内容还涵盖有百货商场、餐饮、文创、展演、画廊、旅馆、住宅、物流、基金会等方面。 1、餐饮品牌 诚品酒窖 店内不仅有商品展示售卖，亦提供包括葡萄酒品饮、专业意见咨询、餐会举办、专