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关于图书防盗设备进口与国产说 国产图书防盗设备 “白菜的产品价格，尊贵的售后服务” 进口图书防盗设备 “钻石的产品价格，等同于白菜的产品质量” 近年在日趋成熟的图书防盗设备市场中，无论是高校图书馆还是新华书店，甚至民营书店，均在防盗意识上有着质的变化，从最开始90年代末推广图书防盗概念时各场馆负责人对产品的新奇及认知程度，到10年对产品的熟知程度及价格的了解甚至高于某些专业生产商的销售人员。 盲目的生产设备上马及贸易公司的防盗项目立项，使07-09年两年时间内小型及经销商如牛毛般剧增。在本身需求量有限的市场中竞争中，对于真正大型生产商来说只能依靠自己的核心品牌产品来勉强维持生计，从最开始对产品技术的努力革新及工艺流程上的精益求精已经被，其他小厂家及代理商的营销策略逼迫的荡然无存。 “产品的质量是企业的生命，履行对客户的承诺是企业诚信的基本”大家均明白这个道理，而对于现在图书防盗行业来说，这句话真正的又有哪几家生产商能去实现，本身行业内的局限性及需求量萎缩，使原三大生产基地（北京 龙口 常州）的大型生产商对图书防盗设备的发展前景有了新的认识，不可否认龙口是图书防盗设备的发源，也不可否认北京地区及常州地区现有的厂家曾是 龙口某厂家的代理商或经销商。而恰恰是这个发源地部分厂家的营销思路及不成熟的市场认知，让国内消费者对整个国内市场的普遍印象是： 1 产品质量差 2 售后服务差 3 价格混乱 国内消费者普遍认为国产图书防盗设备质量低下，售后服务不及时等，与国外进口设备比有天壤之别。我们来分析一下原因，市场竞争的概念在国人的眼里变成了单一的产品价格竞争，而对于现有的所谓“政府阳光采购”来说，对有国家统一检测检验标准的产品有一定的约束力，能很好的控制采购价格，而对于防盗行业来说国家并没有统一的检测检验标准。 同样是图书防盗设备无论你在功能上及产品抗干扰能力及使用长久性上做多少技术革新，只要其他防盗设备能报警就算没有多少技术含量，那你的设备也是同他一样，而如果你把两套设备能同时真正的使用一阶段后你就会有明显的认识，而对于招标或者采购它看重的是产品价格，那些真正在功能及技术上含量比较高的设备哪怕高于其它设备10块钱也不能让你成为中标方 国产图书防盗设备 而对于防盗设备的成本主要分成两大块，一、真正生产成本，二、后期服务成本。一个真正负责的防盗设备厂家完全会遵守自己承诺的售后服务。 2007年河北省廊坊市某图书馆面向社会招标图书馆防盗设备13套，参加投标的真正生产商4家，代理或经销商5家，巧合的是四家生产商所报出的价格几乎一致，而其他5家代理商的价格差别比较大，有高于厂家的投标价格，而其中的一家代理商所报出的价格，让在场的所有生产商震惊，均一句话问中标方:”有售后吗”，其中涵盖的意思我不用言表，大家皆心知肚明吧。 正常产品价格100% 产品成本70 % + 安装售后30 % 几千块人民币的国产设备，只报出 成本价格（70%）为市场价格时，是你有了产品价格上的竞争力而后期的承诺该如何实现，所以厂家普遍放弃了终端市场而销售重点转向各区域的代理商，而代理商向客户报出了没有售后服务的含售后服务的产品价格，加之各区域代理商规模较小运营成本低，设备有时高于进货价格5%几百块钱便销售给最终客户，想想代理商没有利润空间，5%在初次安装时已经到了微利的极限，他还会有三年的售后服务吗，而对于厂家与代理间的服务签订是只负责设备主机的维修，不提供代理商终端客户的上门服务。 厂家 - 放弃终端销售改成低价位向各区域代理商倾销 生产 - 放弃铜线圈改换铜包铝，功能削减只为降低一切生产成本 以上的几点就是“国产设备为什么质量差，服务不及时的原因所在” 进口图书防盗设备 凡是生产厂家均了解 图书防盗设备的生产成本，对于国外进口设备的价格， 国内厂家无不眼热，几乎同样的生产成本，加之进口关税再上一倍，却能卖出高于国产设备10-15倍产品价格，而国外设备限制了使用方的磁条使用，避免了国内配书商给图书馆配备以次充好的磁条，而大家都知道磁条影响设备使用，而在功能上国外设备有的还不及国内设备。高额的利润空间，为国外的售后服务提供了保证，这就是为什么大家都感觉国外设备质量好服务及时的原因。 举个好笑的例子：我曾经拜访过一个国内知名高校的图书馆，当推荐出我们公司生产的设备时，对方直接否定国产设备，很肯定的说要采购进口设备，而当我问及进口设备好在哪里时，对方顿语片刻后说出一句我当时心里感觉无比难受“我不知道好在哪里，只知道它贵，而且很多人买”。难道外来的和尚真的会念经，难道我们行业内的这些所谓生产商的代理和经销们你们就不能冷静的有远虑的规范一下自己的市场行为。 为了行业的良性发展，北京安日太瑞防盗设备有限公司率先在以下方面做出调整 给国内全部经商代理商，限制销售最低底价 国内全部经