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医药保健品销售经理手册中国营销传播网, 2003-03-26, 作者: 严敬华1,重新规划自己1.1 主调整自己的心态 1.1.1 新岗上任 当你接任前任经理时,他已经为你刻画了一条线,试问你会怎么做,是将线条清掉 (否定前任业绩或将所有的责任推在前任身上),是自己重新画一条线 (不管前任做得怎样,统统采取于已无关,显示自己的能力),还是画一条延长线 (肯定前任经理的工作业绩,并站在前任经理肩膀上攀登新的高峰). 最聪明的举动是在前任经理的线条上画延长线. 1.1.2 等待失败 销售经理的结局永远是失败,这是一个 实的问题,因为你是一位高级的雇员,而不是老板,你的工作业绩,永远满足不了他的期望,想的总是比你做得容易得多,因此你不必伤感,你必须摆正自己的位置,要有点道家思想平和,顺其自然想法,一定不能刻意地对待那个位置. 做销售经理,就象一名跳高运动员,当裁判将尺杆不断升高时,你的自己个人技术也在不断在提高,但是即是你成为世界冠军时,最终等待的还是落杆而造成失败. 不过,这时的你已是掌握跳过一定高度的技能的运动员,应是值得庆兴的,要知道有很多具备相同技能的人,还没有机会成为跳高运动员. 1.1.3 尊重前辈 有九千九百九十九个理由可以说哪老头的不是,但唯有一个理由,你必须承认,他活得岁数比你长,经历得比你多,这就足够.因此在你的工作及创意前辈往往会提出不同建