渠道支持与优惠政-100329-final.docVIP

2010年渠道支持与优惠政策 1、渠道分级管理制度 DA按照年度最低销售额，以及其他项要求，将渠道商（BP）分为6个级别，采取不同的合作模式，并给予相应的支持。 年度最低销售额指该渠道商（BP）一年内从DA所采购课程的总销售额。 渠道商 基本要求 合作说明 级别 年度最低销售额 年度业务 销售 合作模式 合作期限 合同考核周期 发展计划 预测表 （授权范围） 5星BP 150万元 √ 1次/月 个案讨论 个案讨论 12个月 4星BP 100万元 √ 1次/月 一级城市排他性授权 3年 12个月 3星BP 60万元 √ 1次/月 多个二级城市/多行业排他性授权 2年 6个月 注：原则上，同一省份内 2星BP 30万元 √ 1次/季度 二级城市/行业 排他性授权 1年 6个月 1星BP 10万元 　 1次/季度 非排他性渠道合作 1年 6个月 普通合作伙伴 无 项目型合作 如在考核期内，没有达成最低销售额的要求，DA有权取消合作或改变合作模式。 2、渠道业务发展支持与优惠政策 DA针对不同级别的渠道商，根据其不同贡献及需求提供相应的渠道支持，包括销售支持、价格支持、市场支持及培训支持等。 2.1销售支持 　 5星BP 4星BP 3星BP 2星BP 1星BP 普通 销售额（年度） 150万 100-150万 60-100万 30-60万 10-30万 10