高质量市场计划的制定与有效执行-副本概览.ppt

高质量的市场计划的 制定与有效执行 目录 年度营销计划在企业营销中的作用与基本格式 撰写营销计划书前的准备工作 营销计划书中主要市场策略的形成工具 营销目标的设定 营销计划的实施与控制 案例附件 为什么要做营销计划？ 提供有用模式，有助于组织讨论，协助制定营销战略。 计划并不是本身的结束，而是一种用来选择更好、更有利于赚取利润的战略手段。 给组织机会，纸上谈兵可减少错误的概率与损失。 指哪打哪 or 打哪指哪？ 市场营销计划包括了业务中心在计划期内的市场计划和分配资源的指导方针。 年度销售计划书是什么 帮助我们发现问题和解决问题的文件 有灵魂的营销计划书应做到 完整的市场计划结构 介绍与执行概要 市场状况 市场环境 市场划分和市场大小 竞争者分析 竞争产品情况 关键调研发现 完整的市场计划结构 产品回顾 产品描述 剂型和剂量 优点与弱点 专利 商标 上市状况 销售历史 调研发现 SWOT分析 完整的市场计划结构 产品策略与目标 市场划分 目标市场 产品定位 产品策略 产品目标 财务和市场 销售额/份额/数量 价格回顾和价格策略 推广策略 广告策略 推广组合 完整的市场计划结构 市场调研需要 重要行动 雇佣新销售队伍/培训 预算 执行与控制 时间进度表 盈亏状况评价 计划的假象 应急计划 调节和控制 一份市场营销计划有如下目标 确定产品目前面临的形式 企业面临的问题和机