地方行业网流站谈判参考思路(瞿丹丹).docVIP

地方性行业网站谈判参考思路 瞿丹丹 1、互联网发展前景 随着电脑率的逐渐普及和网民的逐年递增，网民对互联网的依赖性不断加强， 80、90乃至00后，他们这一代是国家的中流砥柱，成为网络推动的主力军，为互联网的发展做出了不可磨灭的贡献。网购成为当今网民不可缺少的消费习惯。 08年淘宝全年的销售额等于70个沃尔玛销售额。随着百度推出的老年搜索引擎，网民的上网年龄范围扩大化、用户层次多样化。 2、地方行业的趋势 03年的非典成就了阿里巴巴，传统行业陷入低迷期。但是阿里巴巴也有局限性和弊端的，信息大而全、杂乱，所以综合性门户网转向专业性门户网站的格局必然出现。随着电脑的普及，网民从城市化向农村化过渡，国家出台政策“送家电下乡”这里就包含了电脑，区域化、本土化和专业化地方性门户网站将会成为更实用、更方便、服务网民的高效平台。 3、中国行业联盟行业门户网站有哪些特点？ 第一，成本低。4200元的投资，是当今是市场上不多见的，对每个投资者不构成投资压力。 第二，利润高。互联网有三个成本，一是服务器、空间成本，二是技术成本，三是营销成本。总部只收代理商广告位和商铺的10%，剩下的全部归代理商。 第三，收益延续性。互联网是缴纳年费的，比如第一年你有100家商家，第二年估计保守计算拥有80%的续费，打破了传统行业的局限性。 第四，网站难以复制性。打破传统行业的跟风。 4、选择中国行业联盟的优势 中国行业联盟定位——一家运营地方性行业门户网站的专业机构，以省市为单位打造全国各个地方行业门户网站的强大联盟。 首先代理商享有联盟优势：我们拥有全国近千家代理商，有庞大的市场，每个代理商不是单兵作战，一个代理商一条好的意见或经验能在内部迅速推广，快速复制，众人拾柴火焰高，在联盟内部形成一种强大的合力。 其次总部有强大的技术优势：6年的网站运营经验，造就强大的技术团队，协助代理商进行在百度、谷歌等各大搜索引擎做优化排名、负责定期为网站优化升级，无需技术和服务人员成本，轻松创业。 最后，代理商拥有“保姆式”服务：前期的后台管理培训，中期的更新和丰富站内信息操作，后期的依据代理商提供的资料总部会协助做好本土化的推广和提供适合代理商区域市场营销方案。 5、自己在谈客户中的定位是什么？ 把自己定位成大区经理，专业、专注、不急不躁，高调营销、合适言语、适中语速、温和语气等，自己每说的一句话，都是恒凯的象征，在谈判中注意聆听，剖析客户的心理，急客户之所急，思客户之所虑，各个突破，快速成单。 6、电话营销人员需要做哪些工作？ 对负责的地区要了解清楚，生活区域的大体背景要做到心中有数，掌握一些地理知识，如包括几县市，有什么文化、特产、旅游等，浏览当地有哪些网站？这样做是为了跟客户拉近距离，知己知彼才能做到心中有数，让客户感觉到你是很了解他们地区，对你的谈话很认可。 7、中国行业联的合作模式是什么？经营模式是什么？ 中国行业连盟的合作模式是以“地方行业网站加盟连锁”的形式来定位的。经营模式：以大量的免费信息方便商家和网民，吸引少量的收费，构建本地区本行业最大的信息平台。 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括 ABC A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申诉 C.控告 D.检举 1．党组织监督的特征是 ABCD 。 A.层级性与系统性B.单向性与相互性 C.强制性与有效性D.全面性与广泛性 2.党内监督的主体主要包括（ABCD ）。 A.党的各级委员会及其委员B.党的各级纪律检查委员会及其委员C.党员D.党的各级代表大会代表。 3.党内监督的对象包括（ ABCD ） A．党的各级领导机关领导干部2、。监督不同于人民代表大会的