地板行业淡季时该如何做营销策末略.docxVIP

渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网： 地板行业淡季时该如何做营销策略 地板从原材料到营销，中间的所有环节都很重要。但是，最重要的环节就是营销方面，如何把产品售出消费者才是关键。这也是地板行业的创业者最最关心的问题。对此，我提出几点建议。　　导购培训很重要　　所谓培训，就是针对店长与导购员进行的营销培训，一般分为两部分：一是产品专业知识培训;二是礼仪技巧培训。　　产品的专业知识最好由所代理的品牌企业总部进行规范、全面的培训。这样，可以使店内销售人员对产品了如指掌，对本地市场情况也可以具有一定认知。同时，还可以初步了解竞争对手，做到知己知彼。　　店员礼仪技巧的培训可邀请营销讲师或营销经理来进行讲解，针对导购人员的形象、礼仪、服务、接待用语、销售技巧等营销知识开展专题讲座。　　用大脑销售地板　　在大部分品牌地板专卖店里，有两种类型的销售导购员：一种是用嘴销售，另一种是用脑销售。其中，大多数导购用嘴不停地跟客户说产品的优点有多少，在产品介绍上非常流畅、到位，但效果却很一般。　　用大脑说话的导购员在与顾客的沟通中，会不断挖掘顾客需求，多听顾客讲，站在顾客的立场上考虑问题，并能在很短时间内得到顾客认可。两者区别在于：前者是不断向顾客推销产品，目的性很强;后者是在帮顾客省钱买产品。　　从消费者心理来讲，掏钱总是痛苦的。如果导购过早表现出要顾客购买的倾向，很容易让顾客在心理上设置一道防线。相反，如果可以更多地站在顾客的立场上考虑，在心理上与客户拉近距离，会更容易成交。　　掌握节奏，有技巧地沟通　　在整个销售过程中，导购要说的话很多，其实说话是一门学问。导购平时在与顾客沟通中，要想顾客朝着你的购买方向走，首先必须要获得顾客的好感。客户经常会对品牌、价格、产品、售后服务等提出各种不同的疑问，不论提出什么样的问题，导购切忌不要与顾客争执。因为一旦使客户在心理上感觉受到反驳或拒绝，将给下一步销售带来很大阻力。　　因此，导购可以用迎合的沟通技巧，在顺应顾客思路之后，可以告诉他们：其实地板产品更重要是看细节、服务、安装、售后等方面，并进一步详细介绍产品。优秀的导购员会以自己的亲身经历，先迎合顾客的说法取得顾客的信任。接着，一步一步说出事实真相，为进一步销售做好铺垫。　　诚意服务带来回报　　服务是态度问题，是赢得订单和口碑的重要武器。经销商可以为每一位客户建立个人档案，并进行定期回访，请客户反馈产品使用的体验与意见;在逢年过节时，还可以送上小礼物，建立起友谊和互信。这样的诚意，必能为创业者带来回报 文章来源：渠道网（ HYPERLINK / ） 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督过程为标准，可将监督划分为（ ABD ） A、事前监督 B、事中监督C、事外监督 D、事后监督 3、监督的主要特征是（ABCD ） A.监督主体的多样性B.监督对象的特定性 C.监督内容的广泛性D.监督依据的法 定性 4、对于腐败根源的探寻，目前比较流行的理论包括（ACD ） A.寻租理论B竞争理论C.成本—收益理论D.委托—代理理论 1．邓小平关于权力监督的思想主要包括以下方面（ACD ） A．党的监督B. 人大监督C．群众监督 D．民主党派和无党派民主人士的监督 2、江泽民（ABD）的监督思想是有机的统一体。 A.以德制权B.以法制权C.以权制权D.以制度制权 3、胡锦涛的权力监督思想主要体现在以下方面（ABD） A．注重加强教育，树立正确的权力观 B．注重制度建设，加强对权力的监督 C．注重执政党建设，加强对权力的监督 D．注重发展民主，加强对权力的制约 1．汉代继承秦的御史制，进一步发展了监察法规。其中包括（AB ）等。 A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报