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快乐增员 讲 师 手 册 石家庄分公司 朱学军 课程目标：通过两个小时的学习使学员在短时间内了解增员的好处、增员的技巧以及组织发展的前途。 授课对象：绩优员工和主任 授课人数：30人 授课方法：讲授、研讨发表、自由讨论、角色扮演 授课时间：3.5小时 课程大纲: 1 为什么要增员 2 如何增员 3.建立组织发展是快乐的理念 时间 提示 过程/活动/重点 3分钟 2分钟 3分钟 5分钟 8分钟 12分钟 4分钟 7分钟 5分钟 6分钟 7分钟 10分钟 5分钟 6分钟 10分钟 25分钟 5分钟 15分钟 20分钟 8分钟 15分钟 15分钟 6分钟 5分钟 3分钟 NO.1 NO.2 NO.3 （用白板或纸写出目标） NO.4 （保险两大项收入 推销与增员 推销能收入多少 增员就能收入多少 谁愿意牺牲一半的工资呢？） NO.5 主任的待遇 NO.6 （推销与增员做比较：钓雨的故事） NO.7 （组织发展的前途性， 增员率是决定性因素， 用数据做说明.） NO.8 （如何增员？） （可以讲述个人入司经过） NO.9 （被增员者的三大疑问） NO.10 （增员人应具有的技巧和能力） NO.11 最佳增员对象 NO.12 （影响准增员对象的相关因素） NO.13 （某营业部增员标准范例） NO.14 （推介优秀人选话术） NO.15 （增才的四个重要观念） NO.16 （专业化的增员流程） NO.17 （寒暄话术） （可以演练） NO.18 （动摇话术） （可以演练） NO.19 （增员拒绝处理） NO.20 （说明重点和技巧） NO.21 （面谈原则）455 NO.22 （初次面谈引起对方兴趣的三个建议） （参与演练） NO.23 （初次面谈说明的主要内容） NO.24 （增员成功要诀） NO.25 （结论） 个人简介 1课程介绍和总述 面对明年大发展以组织发展带动业绩的提升,突出此次培训的主旨. 请在场一位绩优主任告诉大家他一个月的工资收入？ 再请一位绩优员工告诉大家他的收入是多少？ 请大家比较为什么会是这样？ 主任除自己的佣金收入外还有管理津贴- 1.推销利益 初年佣 个人年终奖 2服务利益 续佣 继续率 3增员利益 奖金 4管理利益 管理津贴 组年终奖 5育成利益 组育成津贴 推销 1 保险宣传家 2 理财顾问师 3 风险管理师 4 社会福利专员 5 吸收存款专员 增员 1 就业顾问 2 吸收分店 3 提供赚钱机会 4 提供事业机会 生涯规划专家 港台 增员率 2。8% 晋升经理时间 9年 经理收入 3个人均收入 建立1000人需要 30年 总监待遇 5个人均收入 好的工作机会 很多 可当工作也可当事业 v 保证30年朝阳行业 v 大陆 增员率 10% 晋升经理时间 4年 经理收入 20个人均收入 建立1000人需时