保定分公司2012年春战动员会报告.ppt

1、基本品项（罐健）增长。2011年保定区域经过布局整理，批发、分销商网络的完善，价格的梳理，各阶利润增长，经销商批发商积极性提高，铺市的长期坚持，终端产品见面率也有所提高，总体罐健达到42%增长甚至更高不成问题，再加上张家口区域的开发，罐健较去年也会有一定增量。 2、大塑预计开单80155箱：去年春战大塑销量为16394箱，经过半年多的培养大塑目前单月平均销量能达到12000箱/月，中秋已突破38282箱，以此为依据春节期间大塑需求要远远大于中秋，因此在现有价格体系不变的情况下通过进一步加强铺市，启动批发，春战4个月达到8万箱的销量亦有望实现。 3、中塑预计开单45600箱：去年保定整体中塑基本处于零起点，经过半年多的培养，部分地区已有自然回转，目前销量已达38066箱，但仍需进一步加强铺市及推广工作， ，预计12年2月开始水头工作，要求所有经销商先备好货源，再启动一整套组合动作，加上保定特工队铺市的推动，水头专案的激励，目标45600箱不成问题。 4、其他潜力品项的增长：包括爱运动、金典，由于基础量低，因此目标是至少翻一倍。 5、空白区域的开发增量：目前保定已开发新客户5家，后续还要开发2家，新开客户主要以大塑、中塑及爱运动为主力品项，罐健为辅销品项，新增客户预计做到1500千元. 6、主要潜力市场的爆发：11年开发的白沟及安新市场，经过半年的精耕细作，在中秋表现已经比较突出，预计春节旺季来临，较中秋翻倍能轻松达到。 * 佛山市三水健力宝贸易有限公司 健力宝的企业文化 保定分公司2012年春战动员会报告 杨明久 2011/10/21 报告目录 业绩目标 渠道策略 动作规划 经销商奖励 水头计划 费用分析 执行关键点 业绩目标-回款分解 单位：千元 　 96.07% 2040.1 4000 730 1080 1550 640 合计 孙宝申 #DIV/0! 　 100 50 0 50 　 沽源 丁立明 154.13% 78.7 200 50 50 70 30 怀来县昌盛批发部 丁立明 #DIV/0! 　 200 50 50 70 30 怀安宏润源批发 丁立明 252.94% 34 120 30 30 30 30 阳原县西城益民烟酒批发部 丁立明 159.37% 69.4 180 50 50 50 30 蔚县南留庄三元成副食批发部 待定 #DIV/0! 　 150 50 30 40 30 阜平（待开） 栾东星 125.00% 200 450 80 120 170 80 易县海云百货批发部 栾东星 48.84% 503.9 750 120 210 300 120 定州市利君商贸有限公司 栾东星 47.48% 1051 1550 170 480 670 230 曲阳县博瑞祥商贸有限公司 栾东星 190.98% 103.1 300 80 60 100 60 涞源县开源零售点 外阜一组 　保定 　 88.05% 2791.8 5250 720 2210 1770 550 合计 赵伟超 347.37% 38 170 70.00 50.00 30.00 20 保定市磊英商行 　 #DIV/0! 　 230 100.00 80.00 20.00 30 保定市天汇香源商贸 马晓盼 #DIV/0! 　 600 100.00 200.00 200.00 100 安新文顺酒业 郭桂伟 86.51% 321.7 600 100.00 250.00 200.00 50 清苑县建国商贸有限公司 马晓盼 59.59% 407.3 650 50.00 280.00 220.00 100 徐水县英齐综合商店 郭桂伟 48.16% 2024.8 3000 300.00 1350.00 1100.00 250 河北省望都县宏伟百货批发部 市区组 保定 负责人 增长率 11年实际 合计 2月 1月 12月 11月 客户名称 组别 分公司 业绩目标-回款分解 　 103.71% 5694.4 11600 1965 3895 4300 1440 　 总合计 　 172.46% 862.50 2350 515 605 980 250 合计 安宇 #DIV/0! 　 1