净水机讲说词-(修改后).docVIP

让家的感觉更好 净水机讲说词 一，让客户感觉买净水机比买桶装水更便宜； 净水机： A，净水机2480.00 B，设计使用年限12年 C，平均每天5毛7分 D. 现实来说，因为成本高,桶装水解决不了做饭和煲汤的需求。而净水机可以解决了做饭煲汤和一家人直饮的需求，现制现喝的水，安全、卫生、方便、划算. 桶装水： A：算账：5元/桶*1桶/天*30天*12月*12年=21600.00元 二，买净水机比换肾便宜（恐吓营销）； 答：净水机：2480.00 肾一个：10~30万 三，净水机发展的趋势； 答：时代在进步，科学在发展，高科技产品不断的融入我们生活中，净水机肯定会像太阳能、家电一样进入家家户户，成为我们生活中不可欠缺的必需品。后面稍微举例，《说污染的严重性。》 四，净水机的价值体现，即净水机的好处； 答： A、净水机制出来的水就和我们平时去超市买的康师傅矿物质水是一样的 ，只不过我们现在把自来水厂搬进自己家里了。 B、水污染给我们带来的疾病有58种之多,所以说好水才可以有效预防各类疾病，如：肠胃疾病、肾病、身体虚弱、免疫力差、结石、肝炎、突变、癌症、血吸虫病、骨病、皮肤病、畸形儿、水肿、鼻炎、咽炎、喉炎、气管炎等等 C、净水机有效快速去除水中的各种杂物，如：泥沙，农药，化肥，铁锈，重金属 D，避免二次污染，现制鲜喝。 E、为全家人的健康筑起一道安全的防护网，我们的健康才是最昂贵的最有价值的产品，因为有健康才有一切。 五，农村环境的改变，水质污染问题； 答： a 例如，以前村边池塘小沟里的小鱼小虾因为水质污染现在都没有了 b， 1）工业废水及其它工业废弃物；? 2）农业用的农药、肥料随着灌溉水渗透入到地下；? 3）家庭污水、粪池及排水设施；? 4）其它污染物经河流、湖泊渗入；? 5）垃圾掩埋及其它污染物之渗漏；? 6）海水入侵。 c，像以前1605,六六粉（需要120年才能分解完），甲胺磷，3911等高毒农药都被国家禁止生产了 六，试问有没有必要把废水比将给客户听，并说说，粗滤，超滤，净水机区别； 注：有必要把废水比将给客户听。 A，废水比：a，温度 b，水质 c，增压泵 d，RO膜 B，粗 滤：a，过滤泥沙b，大颗粒物质 c，浮游物质 C，超 滤：a，只能过滤头发丝千分之一大小的杂质，但是小于发丝千分之一大小的过滤不了如农药，化肥，细菌，病毒等 D,纯水机：可以过滤水中发丝万分之一大小的有害杂质，如农药，化肥，细菌，病毒等小颗粒杂质都可以过滤成纯净水。 七，市场中的桶装水，各类瓶装水的制造和质量； 桶装水： 1,很多桶装水很干净 2，制造工艺：a，无任何卫生条件，b证卫生许可证，在又脏又乱的场地用自来水、地下水直接灌装的黑心桶装水. c，70%的桶装水不合格，无法避免二次污染，桶都是回收料制作的。d,中央电视台多次报道“黑心桶和黑心水”都是来自回收料制作，严重危害身体健康。 瓶装水：a，添加多种防腐剂，b，有很多是自来水，地下水加灌的 c，有保质期，容易发生变质。 八，净水机的专业化，专业做净水机的，每个行业都有每个行业的专业， a，如，美的，海尔不是专业做豆浆机的，于是出现九阳豆浆机，苏泊尔； b，再如，美的，海尔，奥克斯，都不专业的，于是出现了格力空调 c，十年前没有听过豆浆机，太阳能，但是现在普及了，于是出现了专业做净水机的艾尚品牌。 九，活动价，即优惠理由：（价格操作）原价2000,现价2500，优惠300,活动价2200 a，送10年电费300元。 b，送旅游劵。 c,或者直接500元。 d，门口贴一个门牌，为了做一个广告，优惠500元。 （备注；免安装物料费和广告费，所以以上公司统一优惠500元） 进村入户讲解步骤（试用稿） 进村入户现场的讲解十分重要，现场的讲解直接影响到后期收款和乡镇客户的积极性，特对乡镇进村入户的步骤作以下归纳： 1.介绍入户同事，测水目的，讲解免费测水的好处； 2.介绍测水工具，现场讲解TDS笔为自来水厂，环保局等部门使用的测试工具，以及测水相关的知识，PPM 50以内可以直接喝，PPM100以内可以作为生活用水；电解器为美国食品检测监督协会认定的最简易的方法；（备注：特殊情况，灵活应用，ppm值以客户家里水为准，例如客户家里水为ppm=45，可以拿一瓶矿泉水作比较，更多强调污染）。 3.现场检测3杯水，一杯自来水，一杯烧开的水（电解器），一杯桶装水或者康师傅矿泉水（康师傅矿泉水是比较适合的水，娃哈哈，怡宝等水不适合测水）； 4.先测纯净水，保证TDS笔的灵敏度，后测自来水，温水和开水是不能测的； 5.让客户在已经测过的矿泉水的杯子里面进行洗手实验，实验后让客户直接体验到TDS值超高的危害，一般洗手指能增加3-5个TD