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LOGO 分 享 刘 亮 致重庆分公司： 道理、方法大同小异，只是从另一个“角度”,摘出几个点，做一个小结，可能相同，可能各异。 参考、建议、分享而已！ * * 红歌 美 女 我“老早以前”了解的重庆 “老早 以前” 听说的重庆 “后来” 了解的重庆 太 辣 * “现在” 关注的重庆 选 择 继承发扬 总结创新 小 结 * 选 择 一 方向性 * 选择大于努力 团队伙伴 （正向） 客户 （甄别） 合作商 （匹配） 长远VS短期 （主观能动VS各司其职） 人 事 方向性 * 人 — 一切的前提 方向性 * “相互”用人 — 用人不疑、充分信任，事先铺垫（会前会）、阶段考核； 人员构架 — 不拘一格、百家争鸣，“制造”竞争、相互成长； 人员成长 -- 清晰的发展空间，保持“有心”的成员持续激情。 方向性 * 业绩： 方式、方法、武器---源于北京总部，印证他的威力，落地其价值。继承发扬“全案流程”、“主材的推动”、“团队荣誉的激励”等等。 方向性 事情 — 具象的落地 * 方向性 事情 — 具象的落地 人文： 尚层是业务和人文同时推进、建设的平台，不会是只重利益，轻慢人文的公司！ 在杭时，各种团建；参与组建“乐活堂”；杭城设计师沙龙、聚会（世界向东等） 鼓励、帮助设计师参加“含金量”高的设计竞赛活动（筑巢、金堂等） 各种综合知识和技能的培训，如“明清家具—红木知识”、“中国瓷器发展简史”、“古玩入门鉴赏”、“茶道”等知识的培训，让成员不只是业绩的收获，更有综合知识和能力提高，在和客户交流过程中增加切入点。 * 什么是全案？ 二 推进主材、配饰环节 继承发扬 * 设计师如何体现自身的能力 ？ 全案方式推进： 推进主材、配饰环节 作品 怎么做成作品？ 顶级的设计方案+ 全部的设计过程掌控（沟通） + 方案的严谨落地（施工、产品、服务） * 全案方式推进的例子： 推进主材、配饰环节 例子： 地中海项目 — 杭州最顶级的独栋别墅 业主李总 — 中国最具影响力之一的企业家 项目情况 — 2500方； 涉及2000方整改 计划总投入 — 3000万左右（含园林） 时间要求 — 4个月完成 利好： 产值大、影响力大、设计师层次的提升 风险： 工期短、要求高、律师参与（条件苛刻） 项目承接后，经过努力完成的结果： 产值： 施工：335万； 主材：960万（刨去园林、空调、地暖、电梯、智能）后续配饰近300万 工期： 施工4个月，产品完成竣工5个月 客户满意度： 优！ 全程客户无一次投诉； 项目完整度：90%。 设计团队“自我”评价： 不错的作品 设计师管杰凭借此项目奠定杭州圈内地为！ 组建不足一年的设计团队，顺利完成项目任务，自豪感还是有的。 * 设计师 设计 施工 主材、配饰 认为全案应该这样推进： 推进主材、配饰环节 * 全案进展顺利的主要原因： 设计师带领设计团队全程参与对接客户、对接厂家（选对厂家很重要)，同时对接客户、厂家； 成为全案 职业素养 + 责任心 严格、严谨召开、参与项目会，关键节点及时把控； 高效的勤跑工地！ 还有最关键的一点，非常关键： 常联系客户 * 全案方式推进的例子： 推进主材、配饰环节 * 结论： 全案的关键在产品，产品要想顺利推进，只靠客户经理+主 材专员+配饰设计师 = 没戏！ 成为全案 全案的魂魄源于设计，目的是成为作品。围绕设计的全方位推进才是全案，全案的落地基于团队共同的努力，团队成员一个都不能少，特别是主创设计师！ * 团队成员的包装和相互“铺垫” 三 推进主材、配饰环节 总结创新 * 团队成员的包装和相互“铺垫” 推进主材、配饰环节 * 包装 目 的 举 措 精良的职业“表达” 自信心的支撑 被迫成长 1、开展讲座，动员大家着手改变，引领“潮流”； 2、开展部门内部PK活动，通过活动载体推进； 3、树立成功经验的典型，榜样的力量； 签订设计、施工环节 * 互帮互助 他方认证 增加砝码 相互“铺垫” 1、设计师做好个人介绍PPT，并先在部门内部做一次PPT阐述讲解，把自己要表达的思想告诉客户经理；客户经理熟悉每一位设计师的PPT并参加公司或部门组织的客户经理PPT宣讲PK,胜出者设计师和