市场从部总结.docVIP

我们项目的优势：1.教育部授权、证书网上可查 2.考证无门槛限制，潜在客户面广 3.考试可采用笔答和在线考试模式（远程考试），目前基本无需考试 4.出证时间短：30个工作日拿证 5.证书种类多 我们项目的弱势：1、起步晚，竞争对手多：各培训机构、学校大多数自己的证书办理渠道（职业资格证书） 2、目标群体不明确：好像什么证书都能办，但又办不成。 3、严格的人数限制：每项证书必须达到35--50人才可以向上级部门申报、审批这个证书的颁发权，零散单子接不了，如1个、3--5个等 4、不能大张旗鼓的做宣传、做推广，很多单位、企业、个人没听说过国家教育部中央电教馆初中高级职业认证，知名度、美誉度、社会认可度低； 5、只具备报名、考试、发证资格，培训能力待发掘 6、价格高：初级：400；中级：600；高级：800. 其他证书分五、四、三、二、一五个等级，三级450（含20课时讲师培训） 7、企事业用人单位缺乏对持证上岗的要求，以及对我们证书的认可和推广 8.合作单位如果长时间内不送单，怎么办？ 市场部跑市场人员的困局：1、跑市场人数少：2名老员工、1名新员工 2、所有员工分开跑，每天跑4-5家，但没效果；建议2名员工合作跑未被采纳 3、内训过程中，与企业、公司、学校的对话文案由战略部和客户部撰写，但经不起市场检验； 4、没有实战经验、不了解市场一线的战略部和客户部为市场人员下达任务、提供信息、变换目标，东一榔头西一棒子，市场部人员自主性、能动性丧失，被动的应付考核任务； 5、涉及到如何准备销售工具、如何具体实施策略达成目标时，没有系统的、有效的可行方案； 6、花在讨论问题、发现问题上的会议过多，会而不议、议而不决、（决而不断、断而不行。） 7、市场部任务指标定量2000的标准是什么？为什么定2000？如何分步骤、有计划、限时段地达到2000？没有明确的标准，仅有目标而缺乏实现目标的必要手段。 8、市场人员跑市场过程中存在问题没有汇总、汇总的没有解决方案、给出解决方案的没有文字记录，不能形成《业务员标准作业手册》 9、新进员工缺乏入职培训，培训内容？何时段达到何种效果？由哪个部门哪位员工培训？何时考核？怎么考核？怎样快速的让新员工融入团队、增强归属感和团队感、自豪感？怎样让他最快的拓展业务？ 10、市场人员遭受拒绝、冷语、怀疑后如何加强心理素质能力训练？方案？执行人？ 11、市场部考核标准的公开化、透明化、具体指标？ 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重