招多成商开场白.docVIP

电话招商问答 A、 组建强有力的走出去的招商队伍：通过严格的制度约束与有效的激励考核制度。B、 确定独到招商模式和策略：招商无定法，根据不同区域的经销代理特点，采用合适的招商策略。参照“几种可选择的招商方式”，分别形成一套招商方案。C、 如何拟定招商方案、举办招商会：招商方案是留给目标客户的思考参考工具，而富有创意名义的招商会是很多招商厂家屡试不爽的方法。销售部和招商部共同策划设计组织流程并作费用预算。D、包装、策划独特产品卖点：为广告落地服务，只有机理、卖点明确详实了，才能打动消费者才能说服目标客户。招商部和策划部共同讨论完成。E、 谈判技巧与细节：有效的谈判工具和资料的准备是有效招商的前提。F、 如何培训经销代理商：策划培训部要形成一整套针对经销代理商的培训课，造就一种共谋市场的感觉。G、如何拜访经销代理商：在非赞助名义下大力支持其经销代理产品的促销工作。H、 如何量化考核经销代理商：合理激进而有效的经销代理商考核办法（如，返点政策、联谊政策等），对于客户控制和挖掘销售潜力有非常重要的作用。I、?? 如何层级管理经销商渠道：制定分销政策激励二三级经销代理商采进销售我们的产品。招商工作的控制和约束：电话销售不能急于照本宣科，应该花些时间听取客户的需求和建议。根据D-E-F电话销售方式，能让潜在客户开口，并且学会更多高效的成功销售方法。细节有一个目标“电话