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推销方案设计说明 一、指导思想 1．学以致用，重在提高职业能力，运用“现代推销实务”课所学习到的知识点，在参加市场考察的基础上，联系实际，制定推销方案。 2．鼓励创新，所推销的商品、采取的设计方式、确定的顾客群体、推销的实施过程、设计方案写作格式等均由学生自己确定。 3．本方案作为期末考试成绩，采取开卷方式。 二、方案写作要求 本方案分为两部分： 1．推销方案前期市场考察（400字左右） （1）考察时间 （2）考察地点 （3）考察内容 2．推销方案设计（2000字左右） 主要包括三部分内容： （1）做好推销前三步准备： ①了解市场背景，搜集商情； ②确定推销商品，了解商品质量； ③把握消费群体，明确消费者需求。 （2）推销实施过程的四个重要环节： ① 寻找顾客。善于用“爱心、诚心、耐心、细心”精神，学会推销人缘，向消费者说出你的“卖点”和“利益点” ； ② 推销洽谈。掌握语言技巧，善于沟通，为消费者提供个性化服务，重点是“产品特色” 、“产品质量” 、“产品价格” ； ③ 排除异议。要了解消费者心理，运用品牌优势制造消费者心理价值，寻找推销亮点，运用各种方法化解异议； ④ 成交服务。把握适当时机，诚信友善交易，实现和消费者双向沟通，赢得好机缘，同时做好售后服务工作。 （3）注意思考的三个问题： ① 推销方案必须“精耕细作” 。要让你所推销的商品在消费者心目中扎根，“精耕”重在打通