5000家电缆企业红海混战 上上集团或可成为王者？.docVIP

5000家电缆企业红海混战 上上集团或可成为王者？ 　　随着“中国唯一一家有能力提供核电站电缆完整解决方案企业”桂冠的加冕，这家46岁的电缆企业离“行业状元、百年老店”的目标又进了一步。 　　清晨，刚过六点，3月底的天空泛起蒙蒙光亮，丁山华脚踩永久牌自行车，“嘎吱”、“嘎吱”，朝着工厂方向骑去。 　　春末的晨光里，露珠还透着丝丝清冷。丁山华骑着车，时不时卷起食指和中指，揉揉依旧带有倦意的眼睛，然而，脑中的思路却异常清晰。 　　昨天，他还以溧阳市经济委员会副主任的身份，安安稳稳地坐在政府办公室里喝茶看报。之前的这三年里，他每日如此，早晨8点半上班，下午5点半下班，日子过得好不惬意。 　　谁想，一纸调令，49岁的丁山华将再次赴任溧阳电缆厂厂长一职。 　　当时，上上电缆的年轻职工自然不认识丁山华是谁，只知道，丁是新调任来的厂长，之前在政府工作，工作能力强。不过，许多上上电缆的老员工一想到即将见到丁山华，却异常激动，因为“厂长又要回来了。” 　　原来，丁山华与上上电缆的渊源竟可再往前追溯12年。1983年，丁山华正是上上电缆厂长负责制人事改革后的首位厂长，离开上上电缆之前，他给工厂创下了一亿元的年产值。 　　然而，对于“二进电缆”和“二次创业”，丁山华却显得心事重重。他估摸着，摆在他面前的难题有多少：工厂久未出新产品，呆坏账、甚至假账一叠叠，内贼偷到了工厂的“心脏”，管理混乱，厂里上上下下士气低落，车间没人照料…… 　　“第一次进厂像是带一个小孩子，厂子规模小，然而这次不同，厂子规模大了许多，工厂却像个重症病人。”丁山华打了个比方。“如果能把这个重症病人挽救回来，于我就说得过去，如果救不过来，我以前的英名也就没了，人家会想，老丁不过如此。” 　　面对工厂如此窘况，那时的丁山华固然是不敢辜负政府信任，他竭尽所能，重整工厂。不过，17年前的丁山华并没有料到，17年后的今天，上上电缆竟会坐拥120亿元的年销售额，成为中国电线电缆行业最耀眼的一面旗帜。 　　王者之气初显 　　丁山华上任后，一面对企业进行大刀阔斧的管理制度改革以提振员工士气，一面大胆谋划企业的生存之路。 　　1996年，中国的大规模基础建设刚刚起步，生产中压产品的企业不是很多，大多数产品都需要进口。丁山华盘算，上上电缆不能甘于平庸，只在低压电缆上小打小闹，中压产品适用范围广，上主网是大趋势，中压市场将会越打越开；再者，有了中压产品，就能进入一批中国电缆最大用户――电力公司，没产品，连门都入不了。 　　丁山华是这样的企业家：但凡是他认为看对了、抓准了的市场，就是砸锅卖铁，也要与竞争对手拉开距离。于是，本是“知天命”的年纪，可为了开发中压市场，给工厂增添设备，丁山华一家又一家亲自跑银行拉贷款，饱尝了创业的艰难。“我那时候跑银行，真像讨饭一样，有些人说过的话，我一辈子也忘不了。”丁山华回忆那一段时，苦苦地笑着。“有人说，像这种企业，技术这么差，又没钱，还想贷款买设备，真是没见过。厂长身体又不好，企业还没效益，真是不自量力。” 　　固然是被讲得无地自容，银行还不给贷款，然而，他硬是“老牛拉破车”，七拼八凑，搞到了最好的进口设备。丁山华的想法朴素又执着：虽然企业当时没钱，但是对于企业来讲，产品的质量就是企业的生命，保证不了质量，何谈长久之策？1996年，丁山华就在技改上投入了累计4000多万元，新增设备相当于原固定资产的两倍，投入了若干条世界先进的化学交联生产线，使公司装备水平有了明显的改观，公司的生产也慢慢步入正轨。上上电缆逐渐形成了以35kV及以下的电力电缆、架空绝缘电缆为主的格局。 　　如今，丁山华依然不懂什么是怨天尤人，他觉得，企业不应该埋怨“银行不给贷款”，而是应该思考自己为什么贷不到款。做事情有风险吗？以后能还得了钱吗？今天的电缆市场上，中压电缆已然是“大路货”了，但是，当年丁山华的一步冒险，让上上电缆领先市场一大截，也为今天的上上电缆赢得了知名度。 　　国内核级电缆市场称王 　　就在上上电缆的中压市场步步打开，企业销售额以每年20%以上的速度增长时，丁山华准备再度出手。这一次，他看好的是不论国内还是国外，都被视为“烫手山芋”的核电领域。 　　1998年，上上电缆在市场储备方面投入更大力度，公司开发新品8只，其中有两只产品被认定为国家级新产品，一只是当时风光一时的机场助航灯光电缆，另一只便是核电站用1E级K3类电缆。 　　上上电缆十几年前就走进核电领域，开发核级电缆，丁山华胆量果真不小。当时，世人尚处于1986年切尔诺贝利核电站第4号核反应堆上空的巨响中而惊魂未定，惋惜着这一号称“世界最安全、最可靠核电”神话的破灭；2011年，日本福岛核电站事故又给发达国家的核电计划投下了厚重的阴影。然而，丁山华说，“虽然大家对核电又爱又恨，